本次疫情，對於經銷商來說，真的跟割肉一樣疼!一個月幾萬到幾十萬的虧損，短保食品的經銷商損失更大!過期了只能銷燬扔掉。經銷商掙的都是辛苦錢吶!利潤如此低，這得搬多少貨才能搬回來呀?
我相信本次疫情考驗着每一個廠家，能不能與經銷商共克時艱，度過這場危機，還是要看廠家的支援政策能不能落實。
廠家往往會遇見這樣的狀況，之前還合作好好的經銷商，突然就沒有聯繫了，之後再怎麼聯繫都沒有迴應。檢查產品，沒什麼問題;檢查政策，不比別人差;檢查管理，也沒出什麼問題……
經銷商遇到的問題80%不是來自於產品，而是來自於業務員。好的業務員是經銷商和企業之間的橋樑，不好的業務員就是經銷商和企業之間矛盾的開始。
好的業務員不一定能完全開發一個市場，但是壞的業務員一定會毀掉市場。讓經銷商賺不到錢、日子越來越難過，的結果就是產品被淘汰，市場被做死。
1
“近新換了領導，春節庫存貨的問題估計要等等。要不然你再打點款，要點貨，說不定這樣領導就把貨的問題給解決了。畢竟他也是要業績的嗎!”……
諸如此類，不是那個領導換了，就是這個領導換了，一年領導班子換個不停。真的想問問，怎麼沒有把你換掉呢?
所有業務員說這樣的話，的目的就是要壓貨，什麼領導換了都是找的藉口。的結果就是每一次你打完款，押完貨，依然什麼問題也沒解決。你再說換貨，退貨之類的都是拖拖拖，甚至押完貨，不知道多長時間才見一次人影。老貨的問題沒解決，新的貨又一堆問題積壓下來。
2
“好，沒問題。這些事包在我身上，
回去後馬上給上面反映，這兩天就解決。”
每次遇見問題都說的很好聽，回去向領導請示馬上解決，但是都沒有信兒了。再問，就推說領導還沒給答覆，領導在忙，在向上一級請示……次遇到這種事情要請示，第二次，第三次還要請示，這樣的業務員還留着幹嘛!!
這樣的狀況一方面是業務員本身的問題，能力不夠，沒有自主能力，沒有成長;另一方面也是企業本身存在的問題，各種問題的拖延，本身業務員的反應就是企業的決定：拖下去。
3
“費用你先墊上，
後期我這邊給公司申請，直接報銷。”
想辦事兒又不想掏錢，不想承擔風險。費用經銷商先墊上，事情完成之後上報之後，開始各種拖延，實在拖不下去就打折扣，甚至直接不承認;事情沒有完成，又開始各種抱怨經銷商，費用的問題完全不提及，甚至各種理由反駁……
“先款後貨對於廠家，是有利的模式，快消企業那麼多的預收款全部來自經銷商的‘血汗錢’;但是，對於經銷商來說，卻是很大的壓力，需要經銷商儘快將貨物銷售出去，並儘快回籠資金!本次疫情，大多數經銷商70%以上的貨物滯銷，面臨資金飢渴無錢運營的尷尬局面。
4
“這個月任務再完不成，
下個月我就直接換經銷商了!”
這樣的威脅十分常見，強勢的品牌十分明顯。在強勢的品牌下，經銷商總是處在弱勢被廠家拿捏，有時候可能會一言不合就被換掉。
頤指氣使，甚至囂張跋扈，把自己的位置擡得高高的，將經銷商放的極低。經銷商真正傷心的不僅僅是被取消了經銷資格，更傷心的是自己的堅持得到的是這樣的結果。
不少經銷商都是伴隨着產品成長起來的，前期爲產品投入了大量的精力和金錢，市場起來了之後。一句：隨便一個客戶都能取代你，就把經銷商的功勞完全剝奪。
5
“你配合我把任務完成，
我多給你申請一些特殊政策!”
開始確實是優惠政策，但是天下沒有不透風的牆，被大家知道之後，嚐到甜頭之後，這句話就成了業務員常用的套詞。企業一方面爲了快速銷貨收到貨款，更快的投入生產，獲得收益，另一方面也是爲了佔據經銷商的倉庫，進展終端。但是後遺症就是經銷商壓貨，變成竄貨。
所以這樣的行爲多少也有企業在背後的鼓動，各種優惠，各種政策如果沒有企業在背後的允許，怎麼可能那麼容易申請，而且每次都成功。
6
“看遠點，只要市場做開，
這些都是小錢。”
現實是眼前都賺不到錢，產品都賣不出去，缺還總是說“看遠點”“有點格局”“未來空間很大”……一遍遍的忽悠。
一看到經銷商算收益，算得失，就開始講大局，講未來;一看到經銷商說市場，說銷量，就開始給經銷商算賬，好像一切都在自己掌控中，馬上就能改變。現在沒做出來，就是因爲經銷商格局不夠大……開始將各種文化，企業價值等等。
其實，各式各樣的廠家太多了!家家有本難唸的經，希望廠家能實實在在的和經銷商聯合起來，共同度過難關!