“前兩年大家覺得板式不好做，很多跑來做實木傢俱，但是陸陸續續一半的工廠已經退出了。”由北京家居行業協會聯合新浪家居、北京商報等京城主流媒體近日舉辦的實木傢俱高峯論壇上，榮麟家居董事長戚麟的一句話，道出半數實木傢俱跨界新軍遭淘汰的慘況。當實木傢俱以其珍貴、環保性能越來越受到消費者青睞之際，不少家居企業紛紛跨入實木傢俱領域，這些跨界新軍大多因爲門檻太高而摔得很慘，消費者對實木傢俱也存在着三大消費誤區。實木傢俱發展之路在何方，消費者如何選擇才能規避誤區，參會的嘉賓以自己豐富的經驗給出了滿意的答案。
現象：半數跨界新軍慘遭淘汰
出席實木傢俱論壇的，是六家均是有着十年以上歷史的老品牌：華日家居創立早，於1981年成立，如今已在實木領域耕耘了35年;塞納楓情始創於1995年，正開啓第三個十年征程;聖華傢俱創始於2000年，至今已有16年品牌沉澱;百強傢俱成立於2001年，正進入第15個年頭;就連起步晚的北歐藝家和榮麟家居，自2006年成立到現在，也已有十年探索歷程。
六家實木傢俱企業均歷經十年以上風雨， 始終是中國實木傢俱行業的翹楚，成功的祕訣在於堅持與專注。近年來，一些原來在板式傢俱領域做得風生水起的企業轉向實木傢俱領域，成爲跨界新軍，拼命擠入這個行業，卻鮮有成功的案例。戚麟表示：“前兩年大家覺得板式不好做，很多跑來做實木傢俱，但是陸陸續續一半的工廠已經退出了。”
跨界新軍進入實木傢俱領域遭遇滑鐵盧原因多樣，可以歸納爲設計和質量兩大類。板式傢俱轉型做實木傢俱，無法滿足消費者對實木傢俱的審美需求，一家企業轉型做實木傢俱後，產品老而土，數個月內沒有接到一張訂單;品質不過關更是半路出家經營實木傢俱者的硬傷，開裂、變形等一系列問題困擾着這些企業，尤其是當出現地域差異，例如將北京生產的產品送到上海使用，開裂問題更是大面積出現;即使是從實木品牌高薪挖來管理者，也因廠家積澱不足而無法解決工藝難題。北京家居行業協會木製品委員會祕書長王鵬透過大數據分析斷言，實木傢俱領域正呈現着馬太效應，連鎖的企業市場份額佔比越來越大，地方品牌銷售額在逐年萎縮。一位論壇參會者總結：“你還沒把學費交齊，就已經被淘汰出局了。”
分析：高門檻擋住跨界新軍
實力、經驗和設計，成爲實木傢俱行業的三大門檻，不能突破這些門檻進入實木傢俱領域就是找死。
實力首先表現在選材上。作爲天然材料，木材表面多多少少分佈有各種結疤，選用木材的哪個部分非常重要，“好的企業會選擇木質堅硬的部分，用的是乾材，而不是新板或樹枝”。戚麟介紹，一些實力不足的小企業爲了節省成本，選用樹枝等部分製作傢俱，導致傢俱硬度達不到標準而開裂。45天的儲存週期也是對企業實力的一大考驗，“有些企業15天就做完了，但是因爲沒有將木材纖維活性殺死，大量出現開裂、變形”。華日家居董事長周旭恩坦言，“華日傢俱在成本上是沒有辦法競爭的，除非你偷工減料，否則成本上不會有多大的下降。”
經驗是企業進入實木傢俱行業的第二個門檻。“生產過程中，薄厚不一樣，烘乾時間不一樣，木材不一樣，基準也不一樣，每塊木材之間的臨界水分含量都要測試。”在論壇上，戚麟解釋實木傢俱製造過程中需注意的種種細節。周旭恩補充道，“夏天天氣變潮，油漆需要馬上調整，天氣乾燥後噴水體系需要馬上到位，含水率要控制在8%-12%之間，否則就容易出現變形開裂問題，這些都是隱形成本”。 6月5日，在百強傢俱組織的百強傢俱實木爲尚暨2016年新品發佈會後，北京商報記者參觀工廠看到，百強傢俱的木材上全部覆蓋着一層塑料薄膜，大型加溼器24小時不間斷工作，用以保證木材溼度均衡。如何把控溫度和溼度可不是一件容易事兒，需要多年經驗積累，就連有着八年專營實木傢俱經驗的塞納楓情董事長葉軍都表示，生產仍然是塞納楓情目前的瓶頸。
設計正在成爲擋住實木傢俱入侵者的第三個門檻。“一木走天下、一款打遍天下手的時代已經結束了，現在精耕細作纔是實木傢俱的生命。”百強傢俱總裁陳曉太分析，百強傢俱推出的三款新品在結疤形狀、邊角設計、空間收納和色彩變換多個方面都玩出了新意。聖華傢俱董事長葛永明介紹，聖華傢俱在設計、風格和款式上已經進行了三到四年的探索，涵蓋現代、北歐、簡美多個風格。華日傢俱則與英、美、法多國設計師簽約合作，品類覆蓋了現代、中式、現代中式、古典、新古典、簡歐、簡美、北歐等多種風格，還可以爲消費者量身定製傢俱風格。
警示：破解實木消費三大誤區
實木傢俱是對珍稀木材資源的一種浪費?實木傢俱只是賣木頭?實木傢俱價格遠高於其價值?關於實木傢俱的這三個誤區，在這場論壇中被一一破解。
在周旭恩看來，實木傢俱不僅不是對木材資源的浪費，反而是綠色的，也是可持續發展理念的。周旭恩以北歐的實木傢俱製造爲例，從樹苗的砍伐、細化到加工，再到傢俱研究院、研究所，整個鏈條都綠色環保，並且砍伐了木材之後需要相應種植一定數量的樹苗作爲補償，“我們用實木實際上是爲了讓生態鏈得到良性的發展”。
實木傢俱只是在賣木頭?北京家居行業協會常務副會長兼祕書長劉晨在論壇上表示對這種說法的強烈反對：“我們的口號是，實木不是賣材料，第二不是簡單賣環保，我們賣的是一種文化。”劉晨將這種文化總結爲實木傢俱可以“陪你一起慢慢變老”，“實木傢俱記載着家庭成員們的美好時光，還記載着工匠的體溫、工藝、情感”。在賣場內開設咖啡館，將北歐閒適自然的生活方式引入到終端呈現，北歐藝家董事長於泓在實木基礎上進行的深度拓展，使實木傢俱不僅是一種文化，還是一種生活方式。
實木傢俱價格遠高於其價值?戚麟認爲這種說法並不成立：“木質傢俱不僅僅是多麼值錢的木材，而是後面的多少人在經營它，不僅僅是給你的價格，而且是創造的價值。”從消費的價值規律來看，周旭恩認爲，由於實木傢俱具有傳承性，消費者買實木得到的實惠是的，“一個40年的傢俱品牌，基本上可以傳一代人了”。劉晨的計算更是誘人：“使用30年，你基本上就是白落了這麼一套實木傢俱，因爲成本都在漲。”
作爲北京家居行業協會與北京商報等京城主流媒體發起主辦的系列論壇之一，實木傢俱高峯論壇首開先河，找問題，講方法，引消費，揭開實木傢俱的種種謎團，不失爲推動行業進步的重要舉措。（來源：北京商報）