爲了增加與消費者之間的密切度，現在不少家裝公司打出“貸款”的旗號。信用貸款，解決了消費者短時間內的燃眉之急，市場需求強烈。不過，面對新事物，消費者在接受之前，還是對其的真實性以及信用度存有疑慮。
家居信用服務席捲線上線下
如今，很多家庭在購房後對於房屋裝修和傢俱搭配都非常重視，尤其當90後逐漸成爲家居市場的消費主力，個性化需求日益增加。“我和老婆的公積金，外加老爸老媽贊助，才把新房的首付搞定，每個月還要還按揭，雖然我們對裝修和家居佈置有很多暢想，但手頭緊是個硬傷。”計劃年內裝修新房的小趙犯了愁。
事實上，對很多工薪族來說，儘管每月都有穩定的收入來源，但在購房後還是會因爲沒有充足的費用裝修和置辦傢俱而頭疼。
有數據統計，到2018年國內家裝消費規模將超過2萬億元。爲了進一步挖掘市場潛力，搶佔未來空間，近年來，家裝公司和家居賣場都紛紛推出了信用消費服務。據百安居昆明店總經理韓先生介紹，去年9月27日，百安居就與京東金融合作推出了“百安居白條”，解決家裝環節的金融需求，可用於裝修設計、人工、輔材、主材全包式的裝修服務。這種“打白條”的服務在國內家居行業迅速蔓延，席捲線上線下。
家裝貸升級，流程簡化
其實，在家居消費市場龐大規模的吸引下，早在幾年前，一些銀行和金融機構就開始爲消費者推出裝修貸款業務，先裝修後還款。然而，消費者往往因爲“利息很高”、“手續繁瑣”、“放款週期長”等原因而選擇放棄貸款。
基於家裝消費者的這些痛點，一些互聯網金融機構推出了家裝消費貸升級產品，手續簡化、週期縮短，貸款利息也更優惠。隨着互聯網金融機構的“攪局”，一些銀行也紛紛放下“架子”，主動與家裝公司和家居賣場尋求合作推出“家裝貸”業務。
從目前昆明市場一些家裝公司和家居賣場推出的家居消費貸產品來看，屬純信用家居貸款，無需抵押，貸款額度在15萬元~50萬元之間，審批週期爲2天~7天，根據還款期數12期~36期，費率也有所不同。在申請服務時，通常需要提供身份證、房產證明、工作單位證明、住房公積金和五險資訊等。
挖掘目標消費羣體 各家各顯其招
有調查資料顯示，目前我居消費貸業務在一線城市佔比較高，其中北京佔據全部放款量的26%。就昆明市場而言，家居消費貸業務的滲透率與一線城市相比差距還較大。“百安居白條”上線半年，昆明門店申請人數達到156人，審批透過40人，審批透過金額達到6890023元。
生活家家居品牌部經理張先生介紹，生活家家居“燕子安家”業務在國內一些城市的滲透率達到20%以上，而昆明市場目前還不到10%。紅星美凱龍從3月開始在昆明推出“星易家居貸”，目前有意向的客戶70多戶，滲透率同樣不到10%。
爲了挖掘目標消費羣體，金融機構和家居企業各有招數。某位業內人士介紹，推出這項業務是一個三贏的好事：消費者可以享受到看得見的實惠;商戶有助於挖掘潛在客戶，增加銷售，還有利於資金良性流通;而對商場來說，每年投資上百萬元爲消費者進行貼息，投資消費者也正是投資未來。
市場始終是留給有準備的人，在這瞬息萬變的市場中，唯有用敏銳的商業嗅覺，捕捉到市場商機，方能取得先機。市場的開拓，口碑的打造，都是取勝關鍵，，還要用自身的魅力吸引住客戶，畢竟，只有贏得終端客戶，纔有可能贏得未來市場。