近日，廣東聯邦傢俬集團正式推出“聯邦定製家”模式，將傳統傢俱定製模式升級爲全屋空間配套定製和品質生活定製;同時，家居定製加盟服務體系也將全面升級，加盟“聯邦定製家”，即可“打包”享有聯邦傢俬5大品類、3000多自主產品的銷售權，而且可透過“5個易”系統，享受易開店、易引流、易設計、易成交、易交付等五大服務。
“我們希望帶用戶直接進入想要的家。”聯邦傢俬集團董事、常務副總裁李虹瑤表示。全屋空間配套，傢俱、飾品一體化正是傢俱產業發展的“大家居”趨勢。記者也瞭解到，除聯邦傢俬外，越來越多的“佛山製造”正佈局大家居，角逐萬億傢俱定製市場。
打破板式定製以“理想的家”搶佔市場
6月3日，佛山上市企業大自然家居首家健康館在四川正式落成，接近3000平方米的空間陳列着1084款產品，涵蓋地板、木門、櫥櫃、衣櫃等家居全品類。
“它是一個以健康生活方式爲核心理念的體驗場景，透過軟硬裝的合理佈局，爲消費者提供一體化健康家居解決方案。”大自然家居控股有限公司董事局主席佘學彬表示，未來大自然家居的戰略重心就是打造“健康家居”生態場景。
而在不久前的5月12日，從佛山起家的傢俱定製企業尚品宅配與美國多元化創新制造巨頭3M公司在廣州簽署戰略合作協議，將攜手打造一站式大家居服務體驗;當月底，尚品宅配又與互聯網家居生態平臺艾佳生活宣佈達成戰略合作。尚品宅配董事長李連柱表示，此次合作正是基於艾佳在生活業務模式方面的優勢。
從傢俱定製到生活模式定製，這一潮流的出現，讓市場觸覺敏銳的佛山企業捕捉到了巨大的行業新空間。如今，在“聯邦定製家”門店，這種全新的定製消費場景已經出現。
消費者只要報出小區戶號，定製設計師就能透過電子沙盤，找到與客戶樓盤戶型相對應的好幾套不同價位、不同風格的全屋定製案例。隨後，消費者戴上VR眼鏡，就能直接“走進”這些戶型案例進行虛擬體驗，並根據自己特定需求，進行風格更換。
這正是“聯邦定製家”的一個場景體現：消費者到店，接觸到的不再是單純的傢俱擺設，而是不同的生活空間和不同的生活方式。同時，所有的設計和傢俱的定製、產品組合，都是依據用戶的生活需求而設計，實現“所想即所見，所見即所享”。
“未來的家居定製，不只是板式定製，也不是單純爲屋去定製，而是爲生活空間去定製，爲家裏麪人的生活方式去做定製，這正是我們想給用戶提供的。”李虹瑤表示。
跨入大家居時代齊全品類成取勝關鍵
其實在家居行業，全屋定製並非新鮮事物。但這一次，佛山企業正以生活方式定製，引領大家居產業發展。
“如果說以前的定製更多侷限於櫃類傢俱，那麼如今整裝的可能性被越來越多消費者接受或期盼，大家更傾向於能夠得到全屋生活空間的定製服務，包括風格色彩搭配、空間利用，生活品味等。”李虹瑤指出，收納功能可用板式定製解決，而生活品味卻離不開成品傢俱、軟裝飾品來打造。未來，定製市場正向大家居方向發展。
“大家居”市場同樣擁有巨大份額。廣發證券日前發佈一份研究顯示，根據目前全屋櫃類消費客單價及其他定製櫃類滲透率預測上限，推測其他定製櫃類市場空間大約爲3892億元。如此，推算到2020年，定製家居市場空間有望超過8000億元，衝擊萬億大關。
不過，“蛋糕”雖然誘人，這一行業風口的改變，正使得不少家居企業面臨新的挑戰。有業內人士分析，純板式定製傢俱門檻越來越低，市場正進入競爭白熱化階段;相反，能提供從壁櫃定製、成品傢俱配套到軟裝配飾的全屋解決方案企業卻並不多，恰恰後者正爲越來越多的消費者所追求。
而對不少傳統板式定製傢俱企業來說，一大難點是，向大家居進軍，意味着要涉及更多品種、品類，生產規模、頻率都需要相應拉大，使產品聚焦力降低，影響利潤率。這也導致傢俱企業的選擇並不多：要麼繼續發力衣櫃、櫥櫃等櫃類領域，要麼成爲一個傢俱整合商。
在傢俱行業深耕30多年的聯邦傢俬，則早已整裝待發。5大自主產品陣容、3000多種暢享成品傢俱、13年專業定製壁櫃經驗，足以滿足用戶的不同生活方式需求。
類似這樣品類齊全、產品豐富、體系完備的企業，國內鮮見，這也是“聯邦定製家”的底氣所在。“我們預計在一兩年之內， 聯邦定製家 在這個領域能取得較大突破。”李虹瑤說。
聚焦
新風口開啓5年財富期 傢俱企業如何優化經銷體系?
搶佔行業新風口，除對傢俱企業外，對經銷商的市場新機遇也不言而喻。
爲此，聯邦傢俬打破以往加盟代理單個或幾個品類產品的行業慣例，以更開放的心態升級加盟體系：加盟“聯邦定製家”後，加盟商即可享有聯邦傢俬30多年暢銷的全品類產品銷售權，共同分享家居定製行業新風口的財富紅利。
此外，“聯邦定製家”還同步推出了“5易”系統，讓加盟商開店經營更容易，大額成交機率提升。“5易”系統包括易開店、易引流、易設計、易成交、易交付。“這5方面都是針對以往經銷體系的痛點。”聯邦傢俬集團董事、副總裁姜坤舉例說，加盟商快45天可開店，開店後，聯邦傢俬會透過CRM、U居客等系統的數據支撐，爲加盟店有效導流，如有加盟店遇到組貨難問題，聯邦傢俬則會根據周邊線下資源進行靈活調配，保障各環節的高效運作。
同時，站在大家居風口的聯邦傢俬，也更致力提升加盟商、聯邦傢俬品牌與用戶的黏度。
從“聯邦定製家”的模式可見，這一“全屋定製、品質空間、整體配套”的模式，無疑將讓聯邦傢俬、加盟商與用戶緊密相聯。(來源：南方日報)
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