定製家居包抄市場後路 板式傢俱將走向何方?

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“誰能想到,定製家居的這陣風,能吹這麼久?”一位經銷商在談及定製家居時,如此感慨。

從去年至今,家居行業迎來一波上市潮,從定製家居、櫥櫃衣櫃,再到傳統的成品傢俱行業,均有企業敲鐘上市。值得注意的是,除定製家居企業外,其他部分品牌亦表露出要在定製家居領域繼續拓展的意願。資本市場的表現已在明確地告訴業界,定製家居市場依舊在狂奔路上。

定製家居包抄市場後路 板式傢俱將走向何方?

“板式傢俱之後,實木傢俱一度當道,卻沒曾想被定製家居抄了後路。”經銷商的話可能有失偏頗,但定製家居的崛起,卻是不爭的事實。

談及定製家居的風潮,經銷商認爲主要有以下幾點原因:

1、滿足了消費者的參與感。“千萬別小看了這點,相比較櫥櫃裏面的櫃體、檯面,消費者在定製家居的參與感更強”。定製家居不見得就便宜,但在消費者心目中,板材、風格都是由自己決定,參與感更強。

2、符合消費者的環保概念。不管是傳統的傢俱品牌,還是定製家居品牌,環保均是其力推的賣點。“之前實木傢俱就是透過‘環保’佔據了市場高點,沒想到板式卻透過‘定製家居’這陣風重新殺入市場。”

與傳統傢俱相比,定製家居在環保、設計和空間利用等方面有突出優勢。目前,國內定製家居的滲透率在20%?30%左右。另有數據顯示,西方目前的定製家居具有60%—70%的滲透率。即使國內市場達不到西方市場這種高滲透率,但至少在未來一段時間保持高速增長還是不成問題的。

因此,以前涇渭分明的各類家居細分市場,均對定製家居表現出認同。從定製家居,到傳統傢俱,再到櫥櫃衣櫃,甚至地板衛浴,現在各個領域的家居品牌,都想着能夠切入到定製家居市場領域。

“我所知的圈子,要麼經銷商攛掇廠家往定製這塊靠,要麼就是自己去找品牌,反正不能再錯過這波行情。”在經銷商看來,過去十年,從板木傢俱到實木傢俱,從小法式到後現代等等,不管是傳統風格,還是某個細分類型,均一度引發市場熱潮。相比這些,定製家居的潮流一直未有中斷。對於經銷商而言,現在定製家居市場還未固化,機遇難得。

市場重現混戰

經銷商對定製家居的熱情不減,但定製家居行業壯大的同時,也讓傳統的行業形勢悄然發生變化。

不管是傳統的傢俱行業,還是櫥櫃、衣櫃行業,都切入到了定製家居領域,且多爲各自領域實力雄厚的企業。在經銷商看來,這既體現出了定製家居市場仍“有得做”,同時也意味着這個行業要面臨比過往更加激烈的競爭。

按照過去的習慣,多數消費者都是先看建材,再看傢俱。而在家居賣場裏面,櫥櫃品牌亦多位於建材區。但是,隨着櫥櫃品牌切入到定製家居領域,“先入爲主”的擔憂開始出現。“以前消費者在樓下看好櫥櫃後,自然還要上樓繼續看傢俱。現在櫥櫃、衣櫃紛紛轉向定製領域,消費者直接在樓下就被‘截流’了。”

但與此同時,對於那些代理的櫥櫃品牌切入定製家居的經銷商而言,也並非就是高枕無憂。就以櫥櫃爲例,隨着精裝修交付比例的增加,精裝修新房中,櫥櫃都已事先完成裝置。這也就意味着,業主在搬入新房前,已不需要再考慮櫥櫃,這對於部分櫥櫃經銷商而言,並非是好消息。雖然目前精裝修交付多數集中在一、二線城市,但這也是定製家居市場的主力區域。

“總之,現在定製家居一出現,把原來的傢俱經營模式、市場界限、營銷手段全部打亂了,以前說櫃式傢俱一馬當先,現在來看,是幾乎把各類傢俱都捲了進來。”這也是很多做成品傢俱品牌經銷商爲緊張的地方。

以後的傢俱行業,企業集中度肯定是越來越高,以前區域品牌和全國品牌,在同一賣場裏面,還能一爭高下,以後這種情況只會越來越少。定製家居行業也是這樣,也在慢慢走向集中化,只有規模化的企業才能保證品種,控制成本,確保品牌營銷優勢。相對應的,也只有有實力的經銷商才能與這些品牌合作。