相比家電行業線上線下的華麗轉身，家居流通企業的線上、線下打通之路有着更大的挑戰，更多的困難。業內專家表示，2013年將是傳統流通家居企業進入電子商務的重要一年，也是成敗關鍵的一年。
2012年12月20日，居然之家總裁汪林朋在年會上高調宣佈2013年進軍電子商務，併發布了3年戰略。而在此之前，包括紅星美凱龍、集美家居、藍景麗家、喜盈門等家居賣場已經在電商之路上進行種種嘗試。
消費模式引發渠道營銷變革有數據顯示，截至2012年上半年中國的網民是5.38億，其中40 ，2.1億的人羣具有網購的行爲，而且這個數字在不斷地增長。電子商務渠道的優勢在不斷的凸顯，爲各行各業帶來了新的發展契機。值得關注的是電商渠道不斷的爲家居行業關注，越來越多的家居企業選擇和電商合作，家居行業迎來了電商渠道的新變革，可以說電子商務作爲新的業態正以強大的生命力快速發展。
嘉御基金董事長，創始合夥人，阿里巴巴前CEO衛哲表示，85後將成爲家居建材主要消費人羣。
那麼電商將爲家居品牌帶來什麼獨特的價值?京東商城執行副總裁兼首席營銷官藍燁告訴記者，電商可以以更低的成本提供更好的銷售，提供更豐富的更的營銷方式和互動方式，電商可以幫助家居企業獲得更多新興的主流客戶羣。電商給家居企業帶來的個價值，低成本的全面的展示商品，第二個價值，可以幫助廠商對消費者進行個性化的批量的定製，一點，電商能夠幫助家居廠商贏取新生代的主流消費客戶羣。
北京市場協會家居分會祕書長劉晨認爲，家居企業試水電商要經過一個過程，賣場依託電商，線上牽引，線下來購物。家居賣場做電子商城的優勢在於有很完善的保障功能，售後服務到位。劉晨還表示，對於家居行業來說，電商可以是營銷手段。