索菲亞的主形象，品牌定位已改爲“櫃類定製專家”，傳播語改爲“專業定製櫃，就是索菲亞”。這樣的調整，怎麼看都像是一種迴歸!
索菲亞在去年7月的廣州建博會期間，次大張旗鼓地提出大家居新生態戰略。和一衆跟風的定製家居品牌一樣，成爲跨界大家居陣營的又一位重量級選手。
僅僅不到半年，其品牌戰略就發生了改變。從“一擁而上”的大家居跑道悄然退出，重新迴歸到單品(衣櫃)或者說大單品(定製櫃類)的老跑道上面。
這樣的戰略搖擺，對一直以來在單品賽道上風生水起的索菲亞來說，多少有些太過急促。其背後，是索菲亞難看的業績表現。
從2012-2017年每年35%左右的增長，到2018年的20%以下，到2019年1-9月的不到4%，索菲亞的經營顯然出現了大問題。
戰略的不清晰與搖擺是根本的原因。索菲亞和尚品宅配不一樣，尚品宅配的全屋定製基因非常突出，應對大家居浪潮基本可以無縫對接。
索菲亞擅長的是玩單品。品牌定位方面，定製家居就是索菲亞;定製家、索菲亞;懂空間、會生活，前後三個階段的廣告語，體現出來的都是索菲亞做定製單品的強大基因。
市場營銷方面，索菲亞在行業爲人記憶深刻的無疑就是699價格戰，這同樣是玩單品的套路。“衣櫃、櫃不貴”的市場打法幾乎家喻戶曉，成就當年王飈總作爲明星經理人的代表作。
所以，這一次索菲亞定位從“大家居新生態”到“櫃類定製專家”的改變，完全算是重新迴歸。這到底是不是的決策不好判斷，但至少應該是一種不壞的選擇。
回到非常熟悉的單品賽道，索菲亞原本的優勢將立馬凸顯。接下來，相信索菲亞又會重拾價格戰老套路，2020年業績會好看很多。
大家居是行業發展的趨勢。但趨勢不等於戰略，更不等於模式。索菲亞在大家居浪潮裏短暫試了一下水，又重新回到了岸上。這是對自身能力的一種理性迴歸。
強大如索菲亞，作爲衣櫃行業的一哥，在蹚大家居這趟渾水時，也搞得一身狼狽。對於其他中小定製家居企業，在大家居浪潮裏，更加沒有盲目跟風的本錢。
面對多品類集成、大家居、整裝、拎包入住這一系列新變化、新趨勢，中小定製家居品牌企業能保持定力，選擇舒服的生態位，還是幹自己熟悉和擅長的事。不要驚慌，也不要害怕。
索菲亞的戰略迴歸，是對整個定製家居行業的一種示範性警醒。企業的戰略選擇與定位，核心的優勢基因是主導變量。漂移出自身的核心優勢，盲目的跟風，一定不會有太好的結果。
放棄與迴歸都需要勇氣，爲索菲亞的“懸崖勒馬”點個贊!期待索菲亞在2020年用亮眼的業績來證明自己，讓的選擇成爲的註腳。