衆所周知，三月份對於整個家居行業而言是迎接家居展會盛宴的一個月份，國內很多家居建材展會都會陸續推出，讓行業同仁們提供一個專業交流、尋找“合作伙伴”的平臺。廣州家博會堪稱三月份各大展會之首,不僅歷史久遠,而且每年都以巨無霸的體量示人。今年的展館上,發生着怎樣的變化?
詭異的反差
“大!”——這是家居展會的一大特色。由於傢俱體量大、以空間展示爲主,作爲一個綜合性的展會,沒有幾十萬平方米的體量,基本難以形成影響力。而根據展會主辦方提供的數據,今年的廣州家博會總展出面積從去年的68萬平方米躍升到75萬平方米。原本琶洲展館的A、B、C館不夠用,一期增加使用保利世貿展覽館。在人人感嘆市道不好的背景之下,這樣的反差顯得有些弔詭。
除了展館擴容之外,細分展館的比例變化也是一個值得變化的現象。跟往年一樣,民用傢俱和古典傢俱兩大品類佔據了大部分的展館。然而,這兩大品類不再雄霸天下。戶外展區今年總共用了6個展館,與古典傢俱看齊;而原來僅在C區展示的軟裝飾品展區,今年多佔用了A區的3個展館。新快報記者看到,軟裝品類中的家紡、掛畫、燈飾、整體軟裝等,均有獨立的展館。值得一提的是,國際傢俱館的面積也得到擴容,佔用了3個館,總規模超過3萬平方米,比2015年增長50%。從展館的分佈情況來看,今年各大品類可謂是百花齊放,原來“非主流”的類別,也逐漸發力雄起,爲市場所重視。
古典館人流增
今年展會有一個值得注意的亮點:近幾年十分蕭條的古典傢俱展館,竟然也呈現出一派人流涌動的場景。加上其他展館內的人流也相繼不斷,也與冷清的市道形成強烈對比。
如何解釋這種反差?有業內人士透露,“這也不奇怪,市道不好,大家想知道什麼好做、怎麼投資有前途,自然會關注展會,並看得更謹慎。”
在展館內,不少商家的觀點印證了這個說法。來自四川的廖小姐表示,此次看展主要是看看哪個品類好做,並沒有明確的目標。山東的傢俱經銷商溫先生則表示,自己做家居代理已經8年了,手頭上有幾個品牌都不好做想換掉,此次觀展主要想看看有沒有更優質的品牌。來自安徽安慶的侯小姐認爲老家縣城當下對於家居產品有更高的需求,希望可以引入一些適應市場的產品,至於哪些產品更合適,侯小姐則表示需要觀望觀望。儘管展會表面上仍然熙熙攘攘,不過,一股迷茫的氣氛卻揮之不去。
網絡加盟漸成風
通常來說,家居展會主要訴求是:參展商展示其產品或品牌形象,尋求“志同道合”的合作者,將品牌“開枝散葉”至全國。因此,招商、經銷、加盟等就成爲展會的主題。廣州家博會作爲行業的龍頭展會,不僅吸引着來自全國的經銷商,也是世界各國瞭解、代理中具的一扇視窗。而今年,商家們不僅熱衷於線下招商,網絡加盟也備受關注。
定位整體軟裝設計的新海派家居佛洛倫克線上商城產品風格、設計突出,此次參展主要就是爲了招收網絡加盟商。來自福建的A&B Home主要做全屋的軟裝配套,據品牌相關負責人介紹,去年線下渠道市道不好,然而線上代理商的拿貨量卻增加了幾倍,這讓品牌意識到網絡渠道的重要性。今年該品牌更是打出了“電商渠道深度合作”的口號,希望尋求市場新突破。或許對於相對成熟、線下渠道完善的傢俱品牌而言,網絡加盟並不是一個主流需求,但對於軟裝品類、戶外傢俱等,網絡加盟確實是一個備受關注的增長點。