中國家居行業已成一片紅海是不爭的事實，即便是早幾年被稱爲“新藍海”的牀墊品類，如今也早已洗盡鉛華，風光不再。無論是已經進入這個品類的、還是準備從其他品類轉型的經銷商，都在撓破腦袋想如何能夠在慘烈的競爭中求存。
曾幾何時，牀墊品類作爲傢俱行業的一匹黑馬，創下過逆勢年增長12~15%的佳績。但當越來越多的品牌涌入之後，市場的競爭也變得愈發白熱化。從喜臨門2018年財報中我們不難發現，國產老品牌喜臨門也在面臨着淨利斷崖式下滑的問題。軟體牀墊這碗飯，企業想要“吃”得有格調，還需從根源瞭解國內市場的基本現狀究竟如何，知己知彼，方能懂得破局之道。
國內牀墊市場前景廣闊，行業格局“大”卻“亂”
隨着國內居民收入水平、城鎮化率的不斷提高以及牀墊消費習慣的不斷培育，國內牀墊市場步入快速發展階段。中國產業資訊網的數據顯示：中國牀墊消費總額從2012年的54.4億美元增長到2017年的93.1億美元，複合增長率CAGR達到7%，已經超越美國成爲全球的牀墊消費市場，雖然近五年增長速率略有下滑，但仍保持平均13%增長率，市場規模增速可觀。
但目前行業集中度依然偏低，業內缺乏龍頭。我國牀墊企業有上千家左右，總體卻呈現“大行業、小公司”的特點。國產牀墊企業在品牌、技術、規模等方面存在着較大的差距，全國性牀墊品牌較少。
互聯網時代下，消費者的品牌意識進一步覺醒
互聯網時代的到來讓網購市場發展迅猛，消費者網購家居的意願不斷上升。中商情報網統計數據顯示：2017年我國網購市場規模已達34.3萬億元。其中，家居市場互聯網化進程也在繼續。2015年建材家居市場規模近4.3萬億元，其中互聯網家居市場規模佔總市場的7%左右，該比例在2018年將提升至15%。
同時，中產階級不斷壯大，品牌效應逐漸呈現。人們的消費偏好開始轉向更爲優質高端的品牌產品，質量和品牌已成爲中國消費者選購牀墊的主要因素，因此國內牀墊業的品牌效應逐漸顯現，大品牌產品更易受消費者青睞。前瞻產業研究院的調研數據顯示：銷量前20的互聯網傢俱品牌銷售額在總傢俱銷售額中的佔比從2015年的2.4%增至2016年的18.4%，傢俱大品牌呈現高度集中趨勢。
國內品牌影響力微弱，龍頭領路人難尋
現階段，國內牀墊市場集中度低，行業整合在即。近年來，我國牀墊行業卻表現出“大行業小公司”的特徵，雖然2015年我國牀墊業市場規模已超越美國成爲全球的牀墊消費市場，但從市場集中度角度看，根據牀墊市場規模及各企業營收數據測算，2017年我國牀墊行業集中度CR4僅爲14.5%，遠低於美國的70%，市場還未出現一家獨大的龍頭品牌。
億歐家居認爲，造成以上情況的原因是軟體牀墊行業發展初期，准入門檻較低，國內大多數公司對於牀墊的理解停留在彈簧、面料和內材的簡單拼湊上，企業產品價值不高，這點與國內存在上千家牀墊企業，卻極少有爲人熟知的全國性品牌的事實相符合。隨着供給側改革的進行，去庫存、去產能力度加大，技術及品牌形象較差的中小企業將逐步退出牀墊市場，進入行業的壁壘提高。
同時，原材料成本仍處高位，牀墊企業生存壓力上升，小企業生存空間將更加惡劣。在此環境下，產能技術落後，品牌影響力不足的小企業將被清洗出局，而具有較強成本控制能力和規模優勢的大企業才望抓住行業機遇發揮優勢和擴大市場份額。因此，行業面臨重新洗牌，“馬太效應”將得到體現。
未來發展的破局之本——做好消費者需要的
“人生中三分之一的時間都是在睡眠中度過”，這句話成爲了很多牀墊品牌的宣傳口號。目前，國內約有專業牀墊生產企業500多家，具有品牌和專利的廠家總共200家，各地區已經形成3-5個全國性品牌主導競爭的局面。
牀墊產品具有更高的工業產品特點，包含更多的科技性含量，與一般傢俱相比，藝術審美含量相對較少。由於牀墊與睡眠的緊密聯繫性，睡眠訴求也集中性地反映在牀墊品牌的營銷策略中。因此，一方面，牀墊企業之間競爭的落腳點在於產品層面的競爭，另一方面也在於圍繞睡眠爲核心的需求之間的競爭。
綜上所述，億歐家居認爲，對於牀墊品牌而言，源頭問題仍是企業要爲消費的需求服務，生產消費者需要的產品。
企業想要提高造血和變現能力，力量的源頭就把用戶價值升維。只有更好的服務用戶需求、提供完善的用戶體驗——這兩者是決定企業能夠走多遠的重中之重，才能在市場洪流裏穩住陣腳。無論是身處於紅海還是藍海，這一根本問題如果擺得明白，抓得仔細，未來發展的征程就是一片“星辰大海”。
2019年5月17日，億歐家居將北京四季酒店舉辦以“聚焦用戶價值”爲主題的GIIS 2019中居家裝產業創新峯會，我們也將在5月17日晚上組織一場閉門會，分享圍繞全球家居產業格局進行的研究與分析，我們相信，只有將自己的視角不斷擴大，明確企業發展的着力點，纔有機會看到更大的世界。