一般來說，尾盤是一個項目的利潤沉澱，是產品在開發和經營進程的難點，尾盤處理得當，則可體現項目的價值。
1.降價或變相降價
尾盤的產品特徵一般分爲兩種，一種是朝向、採光、樓層、戶型較差的，這種尾盤一般透過降價的方式來處理。除了降價，沒有更好的辦法。
可以說，幾乎所有的尾盤都離不開“降價”，尤其是黨開發商急於套現時，降價幾乎是的選擇。
2.重新定義，必要時改良產品
尾盤處理方式除了降價以外，重新定義市場、重新界定客戶，同時在可能的情況下對產品進行改造，也是一個值得借籤的方法。按照國際慣例，所謂重新定義市場，一般必須對產品進行改進，才能維持持續的銷售，避免提前進入尾2聲。
3.制定目標各個擊破
樓盤銷售一波三折，後頸不足時，化險爲夷的一個策略是由賣名字、賣風格轉爲買承諾，質量的承諾、功能的承諾、價格的承諾，服務的承諾;另一個策略是由賣承諾，轉爲賣體驗，體驗物業實質，體驗生活方式。確定合適的可操作性策略後，關鍵是各個擊破的戰術，對每一套房都仔細研究，這樣成功率就可大幅度提升。
4.銷售渠道創新
不同的銷售渠道針對不同的客戶，傳統銷售渠道是以人際營銷中的發展商銷售或代理商銷售爲主，當賣點挖掘完，傳統渠道用盡時，如果在人際營銷渠道中挖掘客戶營銷、關係營銷、直復營銷，在大衆傳播中渠道渠道DM、POP等，又開闢電子商務渠道等，將會擴大勝算的概率。
5.小型活動促銷
小型活動促銷顯奇效：在封頂慶典、入夥慶典、公司司慶、業主聯誼等有可能形成會客高峯的時機。由發展商、代理商搜尋一些有效目標客戶參與，可以適當用一些有獎促銷配合，獎勵可以是家電、物業管理費、買房現金折扣、會所會費、免費旅遊、適量保險、現金或其他實物。這些有效目標客戶通常不會以人來，要麼家人，要麼親友陪同而來。樓盤外立面、規劃、賣場、樣板間、現場氣氛等會激發一些有效的購買力。
6.挖掘新買點
密切關注政治經濟形勢、行業變化趨勢、城市產業結構調整、城市規劃動向、樓市變化等。如亞洲金融危機、中國加入WTO、地鐵開工、西部通道、濱海大道、城市中心公園、鹽壩高速公路、龍崗第二通道開通、中海振業進駐橫崗可以提煉成爲買點，對樓盤銷售產生較大的影響。
尾房銷售策略
1、沒有推廣資金，拉個橫幅，總該不會沒錢吧?把在售樓部外面的街道上弄點橫幅什麼的， 吸引人的注意，如果是在市中心，效果更好。 * m# y7 D& T; d# Y) G$ 再有，就是深挖老客戶。給每個老客戶打**回訪，告訴他們對老客戶可以優惠促銷，找個藉口請他們到售樓部來看看等等，老帶新的效果一般是很好的，不容忽視。 2 F( {+ h/ |) `1 I/ w3 w 還可以做點DM單，別告訴我你們老闆連幾百元或者幾千元的推廣費都不願意拿出來了，三線城市本來不大，讓銷售員到關鍵路口多跑跑，同時配合對銷售人員的獎勵，該賣的也就賣掉了。
2、一定要注意對銷售人員的激勵，尾盤期銷售人員的士氣很重要，出臺一些特別的提 成獎勵政策，並且出激勵政策鼓勵公司的其他人員向自己的親戚朋友推薦。
3、既然已經買的這麼好了,那就做口碑咯。狠抓老帶新客羣，適當優惠就可以了。我們公司的樓盤就打過幾次廣告，後期就是靠老帶新做口碑，半年內就售罄， 適當的打 折，優惠啊什麼的。
4、0 S4 有什麼好無語的，你們售樓部客戶來訪量小，又沒錢打廣告，當然首先要想一些招數來 吸引大家進售樓部。不然人都沒有，銷售力再強也沒有用啊。
近聽同事說他們在上海的盤，置業顧問都已經穿上打上樓盤打折價的體恤衫上街行銷去了。還有前兩天跟經理到一個四線城市去，原來那麼封閉的地方，開發商都開始讓售樓員穿上標新立異的服裝上街去派單，所以剛纔那個思路雖然是有點開玩笑隨口一說，其實也是想提醒你們想想有什麼招數可以吸引客戶上門。 還有個問題，就是你沒有說清楚你們剩下的房子到底是爲什麼剩下的?你必須要和置業顧問一起分析一下剩餘的具體是哪些房子，以及這些房子的戶型、樓層、朝向等，然後分析爲什麼沒有賣出去的原因，是價格?(涉及單價與總價)，還是戶型有缺陷?還是因爲競爭對手推出了更好的產品?等等。有時候你們的策略並沒有變，但是競爭樓盤推出後比你們更好，就會影響你們的銷售，所以跟競爭樓盤(一般是臨近本項目的)比比就知道了，優、劣勢是相對的。按理說自開盤至銷售80%僅用三個月時間，這個盤整體還是可以的，前面的營銷也不會差，是不是銷控沒有做好，剩下的都是比較差的房子，就要靠你們自己分析了。如果你還想深入一點，對以前成交的客戶可以做個調查，他們爲什麼買這裏的房子，覺得還有哪些缺陷等等，也就是了解客戶需求。只有尾盤產生的原因分析清楚了，你才能找到針對性的辦法。
5、再說一句，沒錢做推廣，行銷是的選擇。怎麼做行銷，你在江湖裏面隨便一搜都是 一堆。還有就是想點標新立異的招數，比如我知道以前有個尾盤就是讓大家免費試住，住 進來了一段時間內如果不滿意可以退房。其實一般不是很糟糕誰會退房折騰，所以效果很好，很快把尾盤清空了。但是你們不管做什麼活動，前提都是要讓目標客戶知道，你們又沒有一分錢的推廣費，所以說來說去，還是要落實到怎麼吸引客戶上門。