傢俱品牌發展面臨三大挑戰

　　傢俱品牌發展面臨三大挑戰：傢俱設計難接地氣 創新方向難定推廣平臺亦難選

本站訊 2013年一場傢俱類展銷會於國慶節前在上海落下帷幕，參展歸來的京派傢俱品牌聯盟成員榮麟、非同、曲美、華日、北歐藝家、挪亞家和皇家現代等代表品牌老總彙聚京城，以“滬上歸來看未來”爲主題，探討傢俱品牌的未來發展之路，設計難、創新難、推廣難成爲擺在傢俱品牌面前的三大挑戰。

設計難接地氣

今年的上海傢俱展繼續舉辦DOD設計大展，不止單純推薦設計師作品，更突出企業與設計師之間的交流。雖然有着紅星美凱龍的支援，DOD展較以往好，但也有參展企業反映設計圖與製造環節脫節，難接地氣。

參加DOD展的華日傢俱常務副總裁修軍表示，爲了參展，他們跟美院教授合作設計了一款產品，可生產時問題就來了，“我們動用了20多名設計師，用8天時間編了1萬多個座標才把產品製作完成。要是這樣的產品進入市場，那工程實在太浩大了”。修軍認爲，現在中國的家居設計師缺乏生活經驗，只在家裏閉門造車，設計的圖紙好看而不中用，這讓那些想借設計師創意思維更新產品的企業有些無奈。

修軍的這種感覺也在設計院校的科班學生中表現出來。在交流會上，榮麟家居總裁戚麟表示，他們曾經爲美院學生義務做畢業展，發現學生們設計的作品在工藝結構上不符合實際，90%的設計方案根本不能完成生產，“我們不得不給學生們先上結構課”。

北歐藝家董事長於泓表示，再好的設計都是爲了贏得市場，不是爲了自我欣賞，如果產品不能和市場結合，這樣的設計根本沒有用。透過參加DOD展，他和設計院校的負責人建立起了聯繫，今後會嘗試邀請設計師爲自己設計產品，不過這些產品一定是要有市場賣點的。

創新難定方向

如果說設計難在於設計師與企業磨合得不夠，那麼產品創新則考驗企業的審美情趣和市場敏銳性。交流會上，一些企業代表表示，大家都在談創新，但真正的創新往往還是靠運氣，如何確定創新方向是一大挑戰。

在9月的上海展上，曲美家具展出的創新產品“自由空間”意外走俏。曲美傢俱副總裁吳娜妮表示，以前人們喜歡曲美的產品，往往是單件，如彎曲木的椅子，但現在人們更青睞整套產品的相互搭配，“自由空間”正是在搭配上有所創新而讓國外客戶大感興趣。

皇家現代傢俱企劃總監崔春瑜透露，在上海展上，他們只是把以前的古典傢俱賦予了更多的色彩，相當於給古典傢俱穿上了時尚的外衣，就特別受歡迎。“參展期間，國外一個70多歲的老奶奶表示要把我們這套展品全部買走，她覺得這些產品太有創意了。”崔春瑜表示，這個事例給企業很多啓示，其中重要的一點就是企業應該向前看，在創新領域多嘗試一些有意思的事兒，讓產品呈現出全新的特點，說不定就成爲市場寵兒。

創新是一條必由之路，但大多數企業目前還處在摸索階段，並不知道如何合理創新。“談到創新，其實很多企業都是盲人摸象，創新重要的是從造型、工藝結構上下工夫，如果企業能把握這兩個方向，創新出的產品將會很有市場。”挪亞家總經理陳志軍在交流會上表示。

推廣難選平臺

展會是品牌和產品推廣、尋找代理與合作的重要途徑，但展會太多、太雜、質量參差不齊，也讓企業無所適從。3月東莞、廣州、深圳展齊開，9月東莞、廣州、上海並展，企業難以兼顧。實際上，南北展正逐漸形成差異，企業如何選擇合適的展會作推廣平臺，也是傢俱企業家的一大挑戰。

今年9月同時參加上海、廣州兩展會的陳志軍表示，展會的推廣效果並不好，主要是樹立品牌形象，但如果企業沒找準展會，頻繁參展只會勞民傷財。“我們每次參展，設計、人員等費用都高達60萬-80萬元，今年9月同時參加兩個展會就花費近150萬元，僅上海展的設計費就耗費了20多萬元，如果效果還不佳，那還不如少參加些。”非同在選擇展會方面頗有心得，2009年以前非同同時參加廣州和上海展，2010年開始3月參加廣州展，9月參加上海展，前者主要做國內，後者主要做外銷。非同傢俱董事長喬印軍表示，透過多年參加展會的經歷，感覺南北展會已形成強烈差異，因此春秋分別選擇廣州和上海蔘展，收益。

對此，一些傢俱企業呼籲展會主辦方能夠整合資源，爲企業提供的推廣平臺。喬印軍認爲，如果展會進行整合，3月舉辦廣東展，9月舉辦上海展，讓展會形成差異化，將更有利於企業品牌的推廣。