過去幾年，傢俱行業風雲變幻，傳統格局幾乎悉數打破。而定製家居更似一條“鮎魚”，讓整個市場一片躁動。不過，不同於定製家居近些年的火熱不減，作爲其“高階版”，全屋定製很長一段時間內給市場的感覺都是“雷聲大，雨點小”。不過隨着市場的發展，全屋定製已悄然吸引各大行業品牌的介入。
已有四類企業介入
介紹全屋定製之前，可以先從定製家居領域瞭解部分數據。作爲目前定製家居的龍頭品牌之一，索菲亞前三季度實現營業收入42.51億元，同比增長43.07%，淨利潤5.76億元，同比增長41.05%。尚品宅配前三季度實現營業收入35.89億元，同比增長31.24%，淨利潤2.08億元，同比增長73.82%。歐派家居前三季度營收達69.03億元，同比增長37.20%，淨利潤9.45億元，同比增長32.17%。
實際上，高增長的數字背後，已可見各大品牌正向全屋定製發力。其中，截至今年前三季度，索菲亞全屋定製產品擁有經銷商專賣店超過2170家。省會城市門店佔比20%，地級城市門店佔比30%，縣級城市門店佔比50%。從企業公告資訊來看，雖然櫥櫃仍處於虧損狀態，但虧損幅度逐步縮小。
好萊客櫥櫃產品預計明年正式上線，全屋定製更進一步。數據還顯示，上半年歐派家居新增專賣店數量220家，整體數量已達2819家。公司此前也表示，目前還處於大家居發展的起步階段，是以設計爲驅動，整合全屋品類，提供一站式購物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。
綜合來看，截至目前已有四類企業或多或少地介入到全屋定製。
類，一直專注定製家居的品牌。這類品牌也是早切入到全屋定製家居領域的品牌。
第二類，行業的領頭品牌。從去年開始，家居品牌掀起上市熱潮，而這些品牌也都無一例外地都宣佈要大舉切入到定製家居領域，或自建生產體系，或兼併收購。
第三類，傳統的成品傢俱品牌。從目前綜合的消息來看，幾家成品傢俱上市公司，均有介入全屋定製的計劃和安排。
第四類，泛家居品牌。實際上，包括家紡龍頭品牌在內的多個品牌，均已在全屋定製領域有所佈局，但相較前幾類，仍處於起步摸索階段。
成品傢俱品牌仍有機會
從專業的定製家居品牌，到已經被劃爲專業定製的櫥櫃品牌，再到傳統的成品傢俱品牌，甚至就連家紡品牌，都已謀劃切入全屋定製市場。各家對於該市場領域的重視程度可見一斑。
而對於傢俱經銷商而言，關心的則是全屋定製是否會像定製家居一樣，全面蠶食成品傢俱市場。此外，成品傢俱是否能趕上這輪風口。從商家反饋來看，相比較專業的定製家居品牌，傳統成品傢俱品牌要切入這個領域，還有不小難度。
“稍微瞭解市場的都知道，現在那些定製家居品牌，普遍上線櫃類生產線，部分已經上馬了板式傢俱生產線。家居品牌也是這樣，包括歐派家居在內，已經普遍上線定製衣櫃等產品生產線。”有熟知內情的經銷商就表示，相比較定製領域的生產線擴充，成品傢俱生產線調整難度不小。
這也就意味着，成品傢俱要介入全屋定製，首先仍需解決產品問題，要麼自己興建生產線，要麼選擇兼併相關領域企業。實際上，目前已有市場傳言稱，國內一知名軟體品牌，正洽談收購某整體家居品牌，爲全面進軍全屋定製鋪路。
在商家看來，現在成品傢俱想介入全屋定製，就是爲了提高單店坪效比。而全屋定製除了店面設計、產品佈局之外，廠家牽頭爲重要。
“有一廣東高端板式傢俱品牌，早些年就開始推廣全屋定製，並從設計切入。現在是由廠家牽頭，開展類似‘全國巡演’的模式，向高端潛在客戶推廣其全屋定製設計理念，終支援了經銷商的同時，也爲企業扳回一局。”有商家就認爲，目前全屋定製的市場格局還未完全形成，成品傢俱品牌依然有機會。
按照傢俱經銷商的分析，現在定製家居優勢明顯，但也有“軟肋”，具體來看：
對於專業定製家居而言，櫃類產品是“看家本事”，客廳、餐廳、臥室、衛浴室都有涉及，現在只要伸展下品類，自然而然就是全屋定製了。但定製家居品牌崛起的兩大法寶，就是整體設計和空間利用，所以這也決定了，定製家居品牌在市場定位上，一直突破不了高端市場領域。
在經銷商看來，與定製家居不同，部分成品傢俱品牌已在市場樹立了高端形象，如果能夠順延下去，介入到高端全屋定製領域，實際上是有優勢的。此外，一些在終端市場已經形成品牌影響力的成品傢俱品牌，同樣也可以借勢滲透至全屋定製。