店鋪原理

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店鋪原理

      在日本、香港、新加坡等地,富豪商家的店鋪位置都是非常之好的,也都是按裝修家的意見設定的,所以財運都很好。選擇經商的店址,民間俗稱“選碼頭”。“碼頭”位置的好壞,對經營的生意好壞,有很大的影響。

因此,店鋪位置的選擇,對經商者來說是十分重要的。

(一)取繁華避偏僻

在市鎮上,人流穿往密集的地方就是繁華的地段。按照裝修的說法,有人就有生氣,人愈多生氣就愈旺,乘生氣就能帶來生意的興隆。從經濟學的角度說,市鎮上的繁華地段,就是商品交易活躍頻繁的地方,人們聚集而來,很大程度上就是爲了選購商品。

將店鋪選擇在市鎮繁華的地段開業,就可以將自己的商品主動迎向顧問,商品能招引顧客,就能起到促銷的作用,將生意做紅火。

相反,如若將店鋪開設在偏僻的街段,就等於迴避顧客。商店開張經營,而顧客很少光顧,就會使商店冷冷清清,甚至門可羅雀。按照裝修的說法,人代表生氣,沒有人光顧商店,商店就缺少生氣。生氣少,就是陰氣生。商店的生意不景氣和蕭條,就是陰氣過盛。一個商店的陰氣過盛,不僅是生意虧本,嚴重的還會損傷店主的元氣,致使商店破產。

在我國的大多數城鎮,繁華的地段往往都是集中在T字型和Y宇型的路口處,如果選擇在此開店,就會有同住宅一樣,受到來自大道的煞氣衝擊;如若不在此開店,又避開了有利於發財的生氣。故而,在這樣的情況下,裝修有一種“制煞”的方法。

一是要求在開設於 T宇型和 Y宇型路口的店鋪前,加建一個布的或者蔑制的圍屏,或者圍障,或者將店鋪門的人口改由側進,以擋住和避開迎大路而來的風塵。

二是在店前栽種樹木和花草,以增加店前的生氣和消除塵埃。

三是儘管經過採用以上的方法對店鋪前生氣與煞氣的調整,處在此路段經營商務,還是風塵很大,因此,還要注意多在門前灑水消塵,以使店前空氣的清新;還要勤於店前衛生的清掃和店面門窗的擦洗,以清除沉積的塵土。

總之,在T字型和Y字型路口處經商,均要保持店內外的乾淨清潔,特別是經營要求講究衛生清潔的飲食、水果、百貨類的生意尤爲重要,如果是讓風塵沾污了食品、水果和衣物,按裝修說法就等於染上了煞氣,就有可能是因爲商品不淨而無人問津,或者是因爲衛生問題被吊銷經營執照,或者是因食物和衣物的不淨與顧客引起爭訟,等等,都有可能導致所經營生意的破敗。

(二)取開闊避狹窄

裝修在選擇宅址時,講求屋前開闊,接納八方生氣,這與經商講究廣納四方來客契合。

按照這一原則,選擇店鋪的地址時,也應考慮店鋪正前方的開闊,要求不能有任何遮擋物,比如圍牆,電線杆,廣告牌和過大遮眼的樹木等等。

講求商店門前的開闊,可以使商店面向四方,不僅使商店的視野廣闊,也使處在較遠的顧客和行人都可看到鋪面,這樣利於將商店經營的商品資訊傳播四方,傳給顧客,傳給行人。裝修把這種資訊的傳遞,叫作氣的流動,有了氣的流動,就會生機勃勃。從經商的角度說,顧客和行人接受到了店鋪的商品資訊,就可能前來選購。

在商品經營的活動中,可以說,沒有商品資訊的傳遞,就沒有顧客,沒有顧客就沒有生意。如今商品廣告的盛行,就是看中了在商品經營的活動中,商品資訊傳遞的重要性。

利用商店作爲商品交易的場所,是一種有固定經營位置的經營活動,這種經營缺乏像貨郎擔那樣,走街串巷,主動送貨上門的靈活性。因此,商店的經營要使有顧客上門,門面的顯露和引人注目是基本的。商店門前有顧客,就有了生氣。顧客愈多,生氣愈旺,其結果就是生意愈好。

選擇在一個店面狹窄的地方開起了商店,或者是店前有種種遮掩物,就不利於商品的經營活動。店面的狹窄,或者是店面被種種物體遮擋住了,就不能把商店商品資訊遠遞,這樣勢必就將商店的商品經營活動侷限在小地域和小範圍之內進行。有限的經營空間,不可能指望有大的經濟收益。如果要憑藉靈活的經營手段來改變這種狀況,就需要經過一個相當長的時間。這就是經商行話所說的“熬碼頭”。熬碼頭,這對於一本小利微,或者是要急於見經濟效益的經商者來說,是承受不起的。即使是熬出了頭,使商品的名聲逐漸外傳了,也還時常會丟掉一些新顧客。這些新顧客往往會因商店店面的狹窄而找不到地址。得不償失,應該搬遷或改造。

對於店面狹窄,或者受遮擋的店鋪,改選的對策有四點,一是努力去拆除店前的遮擋物,使店面顯露出來;二是對店面狹窄而無法改變,就把店牌加大高懸,使較遠的地方張眼就能看到;三是透過電視、電臺、報紙、廣告牌等新聞媒介,廣泛地進行介紹宣傳,儘量做到使顧客知道商店的地址、經營的商品,以及商品服務的特點;四是積極參加各種社會福利的贊助活動,以擴大商店的知名度。

(三)取南向避東北

裝修在選擇陽宅的基址時,立求座北朝南,其目的是爲了避免夏季的暴曬和冬季的寒風。經商地址的選擇,也同樣需要考慮避日曬和寒風。那麼,的也還是座北朝南,即取南向。

作爲經商性質使用的店鋪,在進行經營活動時需要把門全部開啟。如果店門是朝東西開,那麼,在夏季,陽光就會從早晨到傍晚,透過店門照射到店內。夏季的陽光是火辣辣的,裝修將此視爲煞氣。這一股煞氣對商店的經營活動是不利的。煞氣進人店內首先受到干擾的是店員。店員在烈日的暴曬之下,口乾舌燥,頭冒金星,全身大汗,很難堅持良好的工作情緒。店員工作情緒低落,或自找遮陽物,或儘管納涼,或電扇冷氣猛吹,處在這樣境況下的店員,必定心火煩躁,因而也就勢必對經商者視爲“上帝”的顧客簡單應付,甚至粗暴對待。如此這般,當然也就談不上做買賣了。

受到煞氣干擾的,第二就是商品。商品在烈日的暴曬之下,十分容易變脆發黃,嚴重的會影響到商品的質量。如果商品存放不久,即能賣掉,其影響還不大,倘若商品是久銷不動,就非報廢不可。結果是生意沒做成,反要賠本。

受到煞氣干擾的,第三就是顧客。商店在烈日之下熱氣逼人,對顧客來說,不是迫不得已就不會登門。再者就是,沒有顧客願意在烈日暴曬之下選擇商品。商店沒有了顧客,煞氣就顯得更重。煞氣變死氣,此店就不行了。

如果店鋪朝北方,冬季來臨也是不堪設想。不管是刮東北風,還是刮西北風,都會朝着門戶大開的店鋪裏鑽。裝修也視寒氣爲一種煞氣,寒氣過重,對人對經商活動均有不利。寒風襲來,店員又受到了另一種煎熬,身體好的還頂一頂,身體差的就可能得病。儘管店員是加衣烤火,但寒氣過重,就使店員不願走動,未達到商品銷售的目的。店員因寒冷不願走動,就會使商品的流動速度減慢,造成商品銷售量減少。

然而,店鋪選擇座北朝南,即取南向,就可避免少受朝東西向和麪北方所帶來的一切季節性的麻煩和不利,其生意就有可能要比前二者要好。

如果是迫不得已,商店非要選在朝東西方和西北方的地址不可,就要採取措施來制止住夏冬兩季帶來的煞氣。在夏季,可在店前撐遮陽傘、掛遮陽簾、搭遮陽篷等等,以避免烈日的直接暴曬。在冬季,則需要給商店掛保暖門簾,在店內安裝暖氣設備,使店內溫度回升,造就一個適應人們進行正常的經營活動的環境。這種調諧寒暑的辦法,裝修就叫作“陰陽相剋”或曰“五行相勝”。

選擇經商地址,考慮的因素還有很多。比如有人考慮選擇一個帶有吉祥意義的街名,或者是選擇一個認爲能給自己帶來好運的門牌號碼等,來作爲店鋪的地址。這樣的選擇,除了能給經商者和顧客在心理上以某種安慰的作用之外,還具有裝修學上的意義。

(四)店鋪外觀造型

從商品營銷的角度說,注重商店的外觀造型達到樹立商業形象的目的,就必須使這個外觀造型具有鮮明的獨特性,即要注重造就商店外觀的特色,透過運用商店外觀造型的獨特性,宣傳自己,招引顧客。 作爲經商活動的店鋪多密集於繁華熱鬧的街市,擁有衆多商店繁華街市,是一個商品經營活動競爭十分激烈的區域。要想在這個競爭區域裏,取得商品營銷活動的成功,首先就要從商店的外觀造型上着手,要使商店的外觀造型在商家角逐之地獨樹一幟,從而先聲奪人。

可以想象,一個外觀造型平庸的商店,或者是一個商店的外觀造型與他鄰近商店保持一個格調,這個商店要取得超出他人的營業效益是不可能的,多也是與他人持平。因爲,這個商店沒有能在商店林立的街市上,將自己突出地顯露在顧客面前,因此,也就很難在商品買賣激烈競爭的舞臺上,贏得有利於優先發展的地位。所以,將商店外觀造型設計得有特色,這不僅僅是吸引顧客的一個做法,更重要的還是商品營銷的一個謀略。

注重商店外觀造型的特點,就如同注意商品包裝的特色一樣。一件商品在市場上能否做到暢銷,除了講求商店的質量可靠和性能的優質外,還要講求對商品進行具有特色的包裝。因爲,包裝是展示在商品外表的一層裝飾,顧客在櫃檯上選購商品時,首先看到的就是商品外表的一層裝飾。商品的營銷者要透過這一層裝飾來抓住顧客,提起顧客購買慾,關鍵就在於展示在商品外的這一層裝飾是否具有新穎、美觀、別緻等多方面的特色。道理一樣,商店能否吸引顧客,除了講求經營商品的質量和優良的服務態度之外,商店外觀造型的特色也是重要的。據不完全的調查,一個經營效益好的商店,大多都是一個外觀造型具有特色的商店;一個善於經營的商店,在他們的商品營銷的對策中,總有一條是關於商店的外觀造型設計的原則,因爲,他們把商店的外觀造型看成是一個展示商店的包裝,相信具有特色的包裝就能夠佔領商品的經營市場。

一個商店外觀造型的特色,是能圍繞商店所經營的主要商品,或者是針對商品的營銷特色去展開設計和構想,主要原則就是要使顧客從商店的外觀,就能體會到或者猜測到商店經營的範圍,使之在商品的營銷活動中,起到宣傳商店和招攬顧客的作用。

在追求商店外觀造型的特色時,不意昧着將這個外觀造型搞成奇形怪狀。奇形怪狀的商店外觀造型,將會弄巧成拙,惹來路人的非議。

良好的建築造型,就在於挖掘人們對造型結構的審美意識。這種審美意識,對中國人來說,就是講究結構的左右對稱,前後高低均等,弧圈流暢,方正圈圓等等。因此,在設計商店外觀的獨特造型時,要注意造型結構的詣調性。就是說,要考慮商店外觀的獨特造型是否符合人們對建築結構的審美觀念。具體來說,大致要看處於左右兩側的部分是否對稱,前後的高低是否相宜,建築物四周留出的空間是否均等,該成圓形的圓了沒有,該成方形的方了沒有,該成角形的,成了角沒有等等。總的原則,就是在人們觀看商店的外觀造型時,感到舒服順眼,取得良好的視覺效應,即是要取得人們對商店外觀獨特造型的認可。

人們認識一個事物,往往都是從認識其外觀開始。商店能從外觀造型的感覺上,首先贏得了顧客,就等於把生意做成了一半。

小編提示:商店房屋的外觀造型,從某種意義上說,就代表了一個商店的形象。好的商店外觀造型,能使商店在顧客中樹立起良好形象,使顧客來到商店裏購買物品裏,感到踏實可靠可信,從而也就增加了在顧客心裏的聲望。