要說近幾年家居行業有哪些熱點，一定離不開“大家居”、“全屋定製”、“整裝”、“一站式”這幾個概念。
無論是定製家居、門窗、衛浴、瓷磚、地板，還是其他家居品類，都不約而同的搭上熱門概念的“順風車”。
然而，索菲亞3月發佈的新戰略反其道而行之，從“大家居”迴歸“櫃類定製專家”，轉爲精準定位。
據瞭解，有類似戰略調整的家居企業不在少數，透過避開“主戰場”，走上差異化專攻細分市場的道路，有助於打造品牌辨識度。
從“大家居”回到“櫃類專家”
在定製家居行業中，索菲亞、歐派、尚品宅配同爲第一梯隊的品牌，索菲亞以衣櫃業務起家，歐派以櫥櫃起家、尚品宅配則以設計軟件起家。
但最近幾年，受到一站式配齊的消費需求影響，整個定製家居企業都不約而同向“大家居”、“全屋定製”戰略發力。
在此背景下，索菲亞在3月宣佈品牌戰略升級爲“櫃類定製專家”，品牌主廣告語更改爲“專業定製櫃，就是索菲亞”。據瞭解，索菲亞前後經歷了衣櫃品類、全屋定製、大家居階段，現在，從此前的“大家居新生態”戰略中迴歸“櫃類專家”的形象。
新品牌戰略的提出後，索菲亞執行總裁王兵曾在媒體採訪中表示，本次品牌升級與過去索菲亞“大家居”戰略並不衝突。
在“大家居”的戰略框架下，索菲亞和旗下的司米櫥櫃、華鶴木門將分別聚焦衣櫃、櫥櫃和木門三大細分市場，同步發力。以櫃類定製專家品牌定位爲產品核心利益點，打造差異化品牌。
各類“專家”品牌層出不窮
不僅如此，家居企業專攻某一細分品類的例子還有很多。比如簡一大理石瓷磚就有類似經歷，此前簡一涵蓋了拋光、仿古、地脈岩、羊皮磚等多品類瓷磚和衍生品，在聚焦大理石瓷磚後，吸引衆多品牌共同發展，反而讓大理石瓷磚品類變成了一個高端主流賽道。
再者如TATA木門，從2012年開始着重於靜音門至今，其品牌宣傳、打造都離不開“靜音”的特點，接連推出“超級靜音三件套”，“靜音系統”、“全屋靜音”、“45度斜口靜音塞式結構”等產品。
去年12月，TATA還發布了配備第五代靜音升級技術的防火門，以“靜音”爲基礎，升級了“防火”的附加功能值，推動了木門行業產品性能與用戶體驗的提升。
2003年，當陶瓷行業都往瓷磚質量、花色方向發力時，特地便開始研發功能性瓷磚，並在2004年成功研發出負離子瓷磚。爲了更好的推動負離子瓷磚的推廣與普及，其2016年將品牌正式升級爲“特地.負離子瓷磚”。
細分市場打造品牌辨識度
目前，從單一品類到多品類的發展路徑，似乎已經成爲大多數家居企業的共識。王兵認爲，從消費者的需求來看，新生代的消費羣體更青睞一站式的購物體驗。
從商家的角度來看，隨着終端競爭的加劇，經銷商需要提升客單價和降低獲客成本，因此行業纔有着擴充品類的動機。然而，伴隨着消費升級，消費者需要的不僅是一站式的購物體驗，還需要專業的品牌和產品。
因此，大家居的寬度與深度的平衡，對戰略有着決定性的影響。
其實，不少品牌在擴大家居版圖的同時，主品牌的市場認知正在變得模糊，也給部分品牌提供了差異化發展機會，避開“主戰場”，將重心落入細分市場，有助於打造出強大品牌識別度。