營銷渠道對企業而言，進可攻，退可守，尤爲重要。以家居行業爲例，不少企業對家居渠道成本模式進行了拓展。那麼，家居行業要如何打破傳統核心渠道，佈局新渠道，以搶佔話語權、扭轉頹勢呢?就帶大家來探索一番。
相比十多年來家居行業高速發展所依賴的賣場模式，家居企業目前更加青睞多元化的渠道建設，並根據自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。
大家居化：軟裝配飾市場釋放能量
只要開啟軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的傢俱和飾品進行搭配，比較輕鬆地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領域一個非常流行的提法。究竟什麼是軟裝?通常意義的解釋是傢俱與飾品的統稱。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化爲顯著的發展方向之一，也是家居產業發展的大勢所趨。業內人士分析說，從名傢俱展上涌現出全國飾品展，已經可以清晰地看到傢俱與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展，不但將爲家居行業帶來新的機遇和模式，同時也將爲消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。
個性定製：競逐定製家居市場
軟裝配飾企業偏重搭配和整合，爲消費者所青睞的同時。近年來側重滿足消費者的個性化需求，與室內空間設計相結合的定製家居市場也愈發火熱。甚至一些有實力的定製家居企業更是在企業內部自行構建產業鏈條，將更多種類的家居產品納入自產自銷的隊列。
大網絡小實體化：借道互聯網直聯消費者
未來傢俱銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變爲“大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大於感性消費，會偏愛性價比高的家居產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網絡瞭解家居品牌。因此，以電子商務爲主，以小型線下體驗中心爲輔的“大網絡小實體”模式將是未來家居業模式的轉變方向。
輕渠道化：調和品牌與產品區隔問題
有些傳統家居品牌在進入電商的時候，線上和線下商業模式會產生巨大的利益衝突，而且這種衝突是不可調和的。解決渠道衝突往往會採取兩個策略：一個是品牌區隔，另一個是產品區隔。因此，家居電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道衝突問題，一個是電商能力問題。
線下的體驗店將會成爲很多的家居線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售後服務的場所，而線上的商城將會爲家居行業的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的家居銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。
橫向結盟：與設計師展開深度合作
加強與設計師展開合作，是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產品生產企業對接在一起的橋樑。
在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶着上千萬元大訂單的情況並不少見。尤其是工程定製傢俱企業與設計師的合作，透過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。
社羣營銷化：基於圈子、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式
社羣，就是圈層，透過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成爲消費家園，網絡社羣營銷是一個口碑傳播的過程。現在已經不是大而全的時代，而是小衆、圈層的時代，而這之中KOL正是處於社羣的精神地位。
從電商、O2O模式到現在社羣營銷，傳統賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業內人士認爲，未來的家居企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。
歸根溯源，這些只是萬千渠道中的一些。國內家居市場究竟將發生什麼變化?未來家居市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉型之路肯定會充滿荊棘與挑戰，在此期待家居市場未來的走向。