營銷要實現企業目標，關鍵在於探究目標市場的需求和慾望，而櫥櫃市場的終實現者是消費者。櫥櫃企業要想在大市場上獲得更大的效益與利潤，必要拿出比競爭對手更高的市場策略，然後使公司比競爭者更有效地滿足消費者需要。如此，櫥櫃企業方能履行好營銷職能。
由於對營銷認識的誤區，很多櫥櫃企業內缺乏真正的營銷職能，重複建設、惡性競爭、價格戰、廣告戰就成了中國櫥櫃市場的“主旋律”，大家在推銷的層次上“努力拼搏”，即使那些全國知名的大品牌也基本上沒有品牌溢價能力，只好靠低價格去贏得客戶，贏得競爭。
賣產品難以得到消費者偏愛
要把產品賣出去，銷售是不可缺少的環節，但是銷售人員賣決定了一個企業的經營管理水平，因爲市場營銷的層次有三個：賣產品、賣服務、賣思想。只要把產品交給銷售人員，給他們相應的指標（壓力）及合理的獎勵機制，他們就會想辦法把產品賣出去—這是目前大多數國內所採用的銷售模式，是典型的“賣產品”。由於大多數櫥櫃產品都是同質化的，用戶選擇餘地非常大，終就會導致誰便宜就買誰的，誰會說主買誰的，或者與誰關係好就買誰的。因此，企業很難得到客戶的偏愛，更不會得到他們的忠誠。
賣服務更能實現品牌溢價
要想提升營銷的水平，就要進入下一個層次——賣服務，並透過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。儘管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。典型的服務內容包括操作指南、故障診斷指南、諮詢或升級服務、客戶培訓、維修保養等。但這套保障系統並不是靠銷售人員的力量達成的，而是靠系統、靠制度，從而限度地發揮核心產品的功效。
找準目標消費需求賣思想
任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作爲櫥櫃市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面（消費者有價值的方面）超越纔是重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。
櫥櫃企業要想上升到賣思想的境界，首當其衝就是明確本哪部分人服務。在櫥櫃市場競爭越來越激烈的，任何以贏利爲目的的企業都必須樹立“僅爲部分人服務”的理念。
透過市場細分這個工具，櫥櫃企業可以從衆多的客戶羣中挑選出一小部分人，這部分人認同本企業的優點，而不在乎（至少是容忍）本企業的缺點，他們就被稱爲目標客戶羣，即櫥櫃企業所要服務的那部分人，併爲其提供差異化的完整產品。
櫥櫃企業一定要認清自己的營銷方式，而且要理性營銷，纔會看得到更大的效果。