從2018年末，舒達、金可兒官宣在華聯姻後，2019年，A股罕見的兩大家居上市公司併購案——顧家家居控股喜臨門幾生波瀾，巨頭間的博弈，將一池春水攪得更渾了，不論是利益市場還是行業格局的分化都進一步加劇。那麼，未來，中國牀墊行業又將朝着怎樣的方向發展?個人認爲至少有以下三點。
趨勢一：龍頭之爭白熱化 利潤和份額更向頭部集中
從整體上而言，我國牀墊行業仍處於粗放式發展階段，行業集中度偏低，多、小、散、亂的問題突出，缺乏大型壟斷性龍頭企業。
根據 Euromonitor 牀墊市場規模及各企業營收數據測算，2017 年我國牀墊行業集中度 CR4僅約14%，遠低於美國的70%(2015年，據 Statista、US Census Bureau 數據)，市場還未出現一家獨大的龍頭品牌。
下圖整理自中國產業資訊網2017年數據▼
不過，我國牀墊行業其實已經具備了品牌向上的規模基礎，在量的擴張足以滿足使用需求之後，競爭升級已成必然。尤其在消費升級驅動下，消費者對於品牌和品質的要求再度拔高，優勢品牌在消費者中的號召力將進一步增強，規模效應、品牌效應愈發凸顯，龍頭之爭進入白熱化階段。大量品牌形象差、技術及資金實力有限的中小企業的發展空間被進一步壓縮，直至清洗出局。
縱觀當前牀墊市場上的優勢品牌，主要可以分爲三類：以舒達、絲漣、金可兒爲主的國際牀墊品牌陣營，以慕思 、喜臨門、穗寶、雅蘭、大自然爲主的全國性品牌陣營，以及以晚安、瑋蘭、皖寶、吉斯等爲主的區域性強勢品牌陣營。
近年來，上述品牌在市場爭奪領域的動靜越來越大，營銷、技術、渠道一個不落，包括重塑品牌定位、開拓新門店、數字化佈局、智能牀墊升級等，在高端市場，國際牀墊品牌仍佔大頭，而中高端市場的龐大基數決定了全國性品牌的體量正逐漸蠶食市場，區域性品牌則是處於內外夾擊的困境，隨着其他品牌的全國性拓張之路日益迅猛，雖還葆有一爭之地，但對外擴張卻並不明朗。
趨勢二：細分市場各有千秋 全渠道佈局大勢所趨
渠道的爭奪，是牀墊企業擴大市場份額的關鍵環節，主要可以分爲零售渠道、酒店渠道、電商渠道、出口渠道以及工程渠道等。
在這五個渠道中，市場上的主流牀墊品牌大部分都各有涉足，只是或多或少的問題。需要指出的是，內資品牌的渠道覆蓋率較之外資品牌整體較高。接下來，具體舉例說明一二。
在零售渠道，當前國內牀墊消費市場較集中，區域分化明顯。在北上廣及東部沿海等經濟發達城市，中高端品牌深受青睞，消費圈較爲固定，增長穩定。其他各地中心城市的消費主體以中等產品爲主，高端消費需求較少，但潛力巨大。
在鄉鎮等農村市場，以中低端產品爲主，容量巨大，多數只要滿足基本的睡眠需求即可，對功能性要求不高，是假貨重災區。能遍佈全國的牀墊企業爲數不多，如何打通地域的侷限性，建立多元的渠道配比，並根據自身品牌特點及目標，對線上渠道進行整合配置，是擺在牀墊企業面前一個亟待解決的問題。
隨着中西部地區的崛起，對牀墊的認知購買慾望也在不斷上升，或將成爲極具潛力的重大消費市場之一。不過，在西南地區早已形成區域性代表品牌，比如重慶地區的瑋蘭牀墊和湖南地區的晚安牀墊。這類區域性品牌在當地市場的品牌認知度高，美譽度好，貼近區域消費者，給全國性品牌的擴張建立了一定的競爭壁壘，但資金、營銷和全國性渠道也限制了區域品牌的進一步擴張，較量已經開始。
此外，酒店領域已經成爲了牀墊企業的兵家必爭之地，作爲佔據中國高端酒店牀墊市場半壁江山的金可兒來說，它在高端酒店中的地位是毋庸置疑的。內資品牌中，喜臨門在五星級酒店中的覆蓋率比較矚目，特別是在本土星級連鎖酒店中。目前，有200餘家星級酒店和人民大會堂、大劇院、釣魚臺國賓館等國字號單位都採用它。除了直接合作外，以夢百合爲首，與酒店互利共贏，推出升級版酒店客房，類似“零壓房”的牀墊品牌，也正以另外一種方式，從後方包抄。
電商的話，絕大多數牀墊品牌都已建立了線上渠道，包括天貓、京東旗艦店等，其中顧家家居素來表現不錯，連續多年蟬聯軟體家居，而不少牀墊品牌也後來者居上，在2018年天貓雙十一銷售破億的家居品牌中，慕思、喜臨門、大自然、雅蘭等皆有上榜。
在出口方面，作爲出口轉內銷的代表，夢百合以一騎絕塵之姿，2018年其境外收入達到25億，佔總收入仍超過80%以上，其中對美出口佔比近50%。
可以看出，儘管多點佈局，但不同牀墊品牌的渠道優勢各有千秋，從長遠的發展角度來看,線上線下深度融合的全場景佈局纔是未來的大勢所趨。
趨勢三：內資品牌要練內功，外資品牌多借外力
外資牀墊品牌多數定位高端，而內資牀墊品牌主打中低端市場。受中低端龐大人口基數影響，目前在市場上佔據主導性力量的還是內資牀墊品牌，它們渠道優勢明顯，但利潤有限。而外資牀墊品牌研發能力強，產品技術含量、附加值高，單店坪效自然也高，可是在政策把握、消費者需求理解、和渠道覆蓋上稍遜一籌。未來，兩大陣營還需補齊短板，才能實現換道超越。
技術創新是外資牀墊品牌的立業之本。作爲彈簧牀墊的始祖，席夢思稱霸美國牀墊市場近半世紀;絲漣憑藉獨有的美姿彈簧技術，在上世紀五十年代異軍突起，橫掃北美市場;舒達坐擁三大專利技術，連續7年美國。而內資牀墊品牌起步晚，且多是代工起家，研發基礎薄弱，缺乏創新意識，不過，在歐美市場增速放緩，加大境內市場開拓力度後，研發投入逐年上升，產品更新換代加快。
此外，外資牀墊品牌除了在一線城市繼續加密佈點，還加大了在中國市場的渠道下沉，或推出中端價位的高性價比產品，或乾脆建立、匯入中端品牌，向二三線城市發起猛烈衝擊，在未來，需要關注的是，多從外力方面提升資源整合能力。
不論是作爲行業人士還是消費者，我都樂於見證牀墊品牌的良性競爭發展，因爲從短期來看或許會遭遇許多陣痛，但長期而言是有利於行業的健康可持續發展，而不論未來行業走向如何，終受益的都將是廣大消費者。