在大部分人印象中，家居行業屬於“暴利行業”。但是在公認的十大暴利行業(能源、藥品與醫療、中小學教育、殯葬、教材出版、美容整形、高速公路、有線電視、房地產、網絡遊戲)中，卻不見家居業的身影。然而，現實卻是國人仍對家居行業的“暴利”現象怨聲載道，而作爲另一端的家居人卻對此深感無奈。那麼，在“暴利”與“薄利”之間，家居行業到底出了什麼問題?人們所認爲的“暴利”到底被誰賺去了?
“暴利”or“薄利”，到底出了什麼問題?
事實上，據權威部門早前統計，家居行業平均利潤率只有3%。鑑於衆所周知的種種原因，傢俱行業稅收的不規範，讓這一數據可能存在一定範圍內的水分。但考慮到受近幾年整體經濟形勢疲軟、許多傢俱企業倒閉的現狀，傢俱行業利潤一直在走低，卻也是誰都不可否認的。
而且我們可以反向思考，作爲一個零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場化的傳統行業，會有暴利存在嗎?答案顯而易見。傢俱企業和經銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無利可圖。其實也不是在無病呻吟，博取同情的。這年頭，不是所有人都願意跪着掙錢的，能站着就站着，何況跪着也並不一定能掙到錢。
但站在消費者的角度，傢俱生產成本價到市場零售價三四倍的價差，至少也是部分事實。很多企業利用市場不規範的漏洞，透過偷工減料、誇大宣傳、稅收不規範、非法用工等手段，也是能夠曲折地實現“超額利潤”的。當然這也不能代表整個傢俱行業當下的生存景況，同樣也有無數傢俱人承受着外界的暴利指責而深感無奈，那暴利到底被誰賺去了呢?
“暴利”到錢，到底被誰賺去了?
首先是廠家生產成本上，傢俱的成本並不僅僅是原材料的錢。當家具出廠時，工廠在直接生產成本(包括生產材料，生產人工，車間製造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用於水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)，加上12%的利潤。另外，包裝加固和運輸環節的費用、環保認證費用也令傢俱行業毛利變得越來越小。當然那些廉價的傢俱，要麼就是在材料上做了文章的，要麼就是生產過程節約了成本的。
其次，品牌打造上也花錢不少。消費升級的大環境下，消費者對品牌實力越來越注重，必然需要投入不少的營銷費用，同時也要追求傢俱本身的設計。此外提供完善的售後服務，這也是需要品牌和價值去支撐的。還有就是傢俱重複消費頻次低，回頭客少。這樣也導致傢俱企業沒辦法透過規模經濟去消化成本。
大賣場銷售模式深深影響着傢俱業利潤
這些都是內因，還有一項重要的因素同樣深深影響傢俱的利潤，那就是大賣場的銷售模式。都說賣場是“爺”，經銷商是“孫子”;“孫子”經常埋怨“爺們”不設身處地爲自己着想，捆綁着自己全國到處開店。確實賣場的租金成本高居不下已經是不爭的事實了，而近年來由於其他渠道削弱了賣場影響，賣場利潤增長幅度普遍不夠大，同時建材傢俱賣場的過剩又大大增加了傢俱行業的成本。
更深入一點思考，賣場到底對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業集中度低，中小企業多，短期行爲多，競爭規則容易紊亂，消費者經常無從選擇，利益得不到保障;二是低行業集中度也意味着低市場效率，企業很難透過壟斷賺到超額利潤，也很難透過規模經濟、範圍經濟去消化成本，同樣的傢俱，消費者往往可能要掏更多的錢去購買;是渠道商可能會趁機“越俎代庖”，不再安於流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居產品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋裏的錢更加不值錢。
一些流傳性的話語，不是適合一輩子，只適合一陣子。所以那句“要麼不開單，開單吃三年”的話也早已過時，請相信。也請大家不要再說這樣的話了，做傢俱的本本分分地做生意，也不是啥暴利行業，所以消費者應該用理性的眼光看待!不要一報價就覺得傢俱企業好像不知道賺了你們多少錢似的!價格貴也是貴在質量!同樣，作爲傢俱企業和經銷商，應該更多的藉助技術、管理或市場創新去提高自己的利潤，不要走歪門邪道攪亂市場，這樣才能贏得消費者的信賴!