2018年美具店Top100排行榜出爐，結果顯示，這些百強傢俱銷售商在傢俱、牀上用品和家裝配件的銷售額上，從2017年的453億美元漲至如今的468億美元，銷售額增長了3.3%，這也是該榜單連續第九年的增長。
但同時，這也是連續第三年實現同比增速下滑，相比2017年增長率爲4.2%，2016年爲7.2%。Top100傢俱店佔全美所有傢俱店的銷售份額也從2017年的82%，降至2018年的78%。
這也是10年來次全美傢俱銷售的增長率低於全美傢俱門店數量的增幅，其中傢俱、牀上用品和家裝配件的銷售額增加6.8%至601億美元。
對於Top100的市場份額縮水，行業分析師和Mann Armistead &Epperson投資銀行總經理傑裏·愛普森並沒有感到驚訝。儘管愛普森的論點是，6.8%的銷售額增長對於全美傢俱商店來說並非一個穩定的數字，可能會在所有數據資訊統計公佈後再下調至少1%。
“相對於小型商店，百強傢俱商店已經獲得了很長時間的收益。”但結果可能會被逆轉，“你們沒有看到，很多大型傢俱商店還是以去年以及前幾年的速度平穩擴張。”他說道。
更重要的是，愛普森認爲，不斷增長的設計師羣體(如果設計師有實體店，它就可以算作傢俱店)，尚未獲得應有的認可，儘管在的數據中它們的表現比以往更好。
“我們看到不僅在這十年，十年前也有許多傢俱店倒閉，特別是在高端傢俱行業。”
他說道，“這有很多原因，但是市場仍然需要傢俱服務，因此，設計師羣體有了巨大的擴展，他們針對性地爲少數消費者製造傢俱並出售。”
愛普森表示，幾年前，高端傢俱市場的供應商也看到了這個細分市場，但是這個更像是令人討厭的存在，而不是其他任何東西。
“現在這些供應商們都想涉足這個領域，因爲它可以推動更好的銷量，而且大多數業務都是有着穩定的保證金。相比那些大型零售商，他們總會要求例如15%的折扣、延長合同時限或者其他的特許權。所以，我認爲設計師的業務實際上正在迅速增長和崛起，就像正在長身體的小男孩一樣。”
在其他分銷渠道中佔據一席之地
事實上，百強榜單上的傢俱銷售商確實這樣做了：在所有零售傢俱分銷渠道中佔據一席之地，共佔據了40%的市場份額，與去年持平。
乍一看，這個的銷售商店應該已經失去了一些市場份額，這也使得其他小型傢俱商店收益增長，以及電子商務零售商如Wayfair和亞馬遜的崛起，但是，愛普森對這一結果也並不感到驚訝。
爲什麼呢?因爲其他一些渠道似乎更糟糕，包括已經處於整合模式的歐文辦公以及一些百貨公司，其中許多都已經退出傢俱業務，或是僅保留經營比過去少得多的傢俱門店。
八年來次門店總數下降
在實體商店方面，2018年的百強商店數量下降了106家商店，從12856 家商店減少至12750家，下降不到一個百分點。但這是自2011年以來，次面臨門店數量下降的情況。
與2017年Top100門店總數增長155家，以及2016年增加1504家相比，這次數據的確在實體店數量上出現淨虧損。
此次門店數量的下降，有人把原因歸於一家陷入困境的零售商——排名第三的Mattress Firm在10月份申請破產保護前關閉了256家商店，在11月脫離了破產危機。Mattress Firm多年來一直處於激進的擴張模式，過去兩年，這個美國的牀墊零售店上演了的驚天“大反轉”。
事實上，Mattress Firm可能在2019年榜單上的排名會更糟糕，因爲本報告的結果是截至9月30日的財政年度估算的。從那時起，Mattress Firm在其所有者斯坦因霍夫(Steinoff) 國際集團的重組下減少了680家門店，並且下降到約2600家零售店(本報告中爲3300家)，這其中包括特許經營店。
單一渠道商店在銷售和商店增長方面繼續
2018年，單一渠道商店體系繼續贏得勝利，銷售額和店鋪增長率均超過前100名。
10家單一渠道商店的綜合銷售額增長了7.4%至估計90.7億美元。這超過了前100名平均增長率3.3%以及傳統和專賣店子類別的增長率(儘管單一渠道商店出現在兩者中)。
對於同一家公司而言，2018年單一渠道商店的增長也比2016年到2017年銷售額增長了6.7%。
單一渠道運營商是指公司擁有、授權或特許經營的專門針對單一家居品牌的商店，並在該零售旗幟下運營。它們包括垂直整合的業務，例如排名12的La-Z-Boy Fumiture Galleries，排名18的Ethan Allen和排名第30位的Bassett Home Furnishings，均由公司所有和經銷商擁有的商店組成。
在實體方面，單一渠道商店體系也取得了進展，增加了幾乎與去年前100名失去的商店一樣多。合併的總店數增加了101家，增加了4.4%，達到2,410家。
愛室麗家居領導着所有單一渠道體系，並在年底爲658個美國展廳開設了51家新店。Sleep Number增加了23家商店，No.47 America's Mattress增加了11家。而關閉更多商店的單一渠道運營商是去年新開業的Ethan Allen。
專業名語解釋
牀上用品專賣店：包括牀上用品佔大多數的商店，例如 Mattress Firm、Sleep Number、Mattress1One、 America's Mattress 、 Sit'n sleep.
傳統傢俱店：包括由傢俱，牀上用品和裝飾配件組成的傳統商品的傢俱店，可能包括或者不包括電子產品和/或主要設備。傳統的傢俱店可以是地方的、地區的或的傢俱店，或是製造商品牌的商店。例如愛室麗家居、 Rooms To Go, Raymour & Flanigan、American Signature and Havertys。
單一渠道商店：包括所有傢俱和/或牀上用品或大部分產品來自單一製造商的商店。當地所有權可能有所不同。例如愛室麗家居、 Sleep Number、La-Z-Boy Furmiture Galeries、 Ethan Allen
特色傢俱店：是指具有專業產品組合的傢俱店。這包括專注於特定產品的商店，如Matress Firm，La-Z-Boy Furniture Galleries和Chair King / Fortunofif Backyard Store;注重特定風格的商店，如Room&Board和Roche Bobois;具有生活方式產品組合的商店，如宜家、Williams Sonoma和RH;以及擁有非傳統產品組合的商店，如Big Lots，Lifestyle專賣店隨身攜帶傢俱，牀上用品，裝飾配件，以及家居用品，小家電，美食，服裝，珠寶或個人護理用品。(來源： 美國今日傢俱，作者：萬夢瑤)
以下爲本次TOP100傢俱銷售商的具體排名：
