紅木傢俱行業的興起不過短短十數年，發展規模和膨脹速度在各行各業中都顯得尤為突出，這樣的成長總伴隨着盲目，以至於面臨行業危機時感覺吃力，難以真切找到前進的方向。對此，筆者總結了三個方向，幫助紅木企業看清當前行情與未來市場格局。
高端收藏市場走向更精尖和小眾
以黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝所構成的高端收藏類傢俱市場的地位和價格是不可撼動的。之前市場上有人炒作，指出有材料可以替代黃花梨、大紅酸枝，這樣的説 法是錯誤的。在紅木國標中，真正具有收藏價值的就是黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝三種材料。但需要注意的是，由於大量的偽劣產品充斥着市場，玩家投資這三種 材料，必須要有專業的認知。
由於消費者大部分都是外行，對材料的辨識能力及對傢俱的鑑審能力不夠，市場之亂、價格之高，以至於他們不敢輕易出手，如此就影響了收藏類傢俱在中具市場上的行情。
目前，消費者的辨別和鑑賞能力雖然有一定的提升，但依然有很多消費者上當受騙。比如，近兩年有人用血檀冒充小葉紫檀，很多消費者無法辨別，甚至行業中的一 些老行家都吃過虧。不過，這種亂象只是市場發展進程中的一個過程，一段時間以後，這些劣質品、假冒品就會被市場所淘汰，真正留下的會是大師級別的作品。
總的來説，收藏類傢俱的主要消費羣體只是一小部分對紅木傢俱非常精通的人或者高端消費者，並不能在大方向上代表中具的消費羣體。但目前行業中還有很多 人把希望寄託在這一小眾羣體上，特別是之前在行業上升階段靠着名貴材料獲利的企業，這是很危險的。今後，高端收藏市場一定是朝着更高端精尖的方向走的。
做傳統經典與現代生活相結合的傢俱來擴大市場
當代紅木傢俱行業應當把經典傳統傢俱和當代生活融合，從款型和表現形式上做出一些現代化的改變，但其本質還是傳統不變的精神，在傳承經典的同時又與現代生活相契合，更具有現代感。
通過類比歐洲傢俱的發展不難發現，歐式傢俱會隨着時代的發展做出一些改變，但它保留了真正經典的精神和文化，所以深受市場認可。如果説收藏類傢俱是中 具金字塔的頂端，那麼傳統經典與現代生活相結合的傢俱就面對的是大眾消費羣體。把中國傳統經典的傢俱做出有意義的改變，是中式傢俱和中國傳統傢俱的出路所 在。
目前紅木行業在這一方面做得遠遠不夠，這是制約中國傳統傢俱發展的重要問題之一。對企業來説，對中國傳統文化的把握程度以及對現代生活的理解程度，決定了 其製作出來的傢俱是否適合市場。廣義上來講，其實紅木傢俱企業真正從事的是創造美好生活的行業，並不僅僅是為收藏而製作的傢俱。如果企業的領頭人、開發設 計師，對經典的內涵理解不夠全面，對現代生活的瞭解不夠深入，那麼就很難製作出傳承經典的、完美而時尚的作品。
現在紅木傢俱市場的形勢符合整體經濟轉型升級的形勢，紅木企業需要站在更高的角度來看待整個行業以及行業中存在的問題，只有走出來才看得到長遠的未來。
新中式傢俱是時尚傢俱沒必要用紅木來做
筆者認為，現在市面上很多新中式傢俱和一些設計師的產品雖然也是用紅木製作的，但其只能定位為時尚傢俱。一些設計師，只是觸到了中國傳統經典傢俱內涵的冰 山一角，就開始開發各種系列的新中式產品，這些產品與真正的經典傳統傢俱還有很大的差距。這些作品只是借用了傳統傢俱的材料、形狀等淺層次的東西，並沒有 得其精髓，因此不能稱之為中國傳統傢俱。
當然，不可否認的是，時尚傢俱也是市場上的一個大方向。但仍然存在一些問題，其中很重要的一個是不能用紅木的概念去解讀新中式傢俱，因為新中式傢俱只是利 用了中國傳統的某些元素和木材紋理的自然美，再加上很多現代元素的應用，並不適合用紅木材料來製作。此外，其消費羣體對紅木也缺乏瞭解，導致紅木材料的使 用沒有體現出價值感，也使這一類傢俱整體看起來有些不倫不類。
時尚傢俱屬於中式傢俱行列，其文化底藴還是以中式傢俱文化為主，所以做這方面傢俱的企業理念就要往時尚方向去發展。如果傳統不能完全摒棄，又不能完全時尚 化，這是無法生存的。真正的時尚傢俱也有很龐大的消費羣體，但是相對於以上所談到的兩個市場的消費羣體，時尚傢俱消費羣體的消費能力是有限的，而使用紅木 做原料就加大了成本，限制了消費者的購買力，縮小了市場。