分析家居行業半年報，發現絕大部分品牌淨利潤，營收都大幅下滑了。
好萊客剛剛發佈了年報，分季度看，Q1/Q2營收分別同比下降了48.30%/3.81%，歸母淨利潤分別同比下降144.81%/14.88%。二季度業績回升顯著，盈利能力有所下滑。收入端看，衣櫃/成品配套/木門/門窗營收同比下降24.65%/ 11.32%/ 30.08%/ 15.28%至6.23/ 0.24/ 0.13/ 0.16億元，櫥櫃得益於大宗渠道高增長，營收同比增長81.68%至0.46億元。
下滑厲害的還遠不止此。
近期，走訪好些品牌廠家，有新品類品牌、高端品牌、新的公司子品類品牌等，筆者僅分享三點，以作探討。
1
很多品牌意識到線上內容營銷更重要了
在以往，家居建材的產品屬性和渠道貢獻度，決定了廣告是首要的，品牌推廣主要以線上線下的廣告來開啟知名度，創建可信度。
疫情後，消費者獲取資訊的渠道變爲手機端，倒逼着無數家居品牌開始佈局線上，尋求在線上內容營銷領域能有所作爲。
目前來說，廠商的標配現在有三個：
一是在新浪、騰訊、搜狐、網易家居等傳統PC端門戶網站，已經它們的手機端公衆號投放組合廣告。
二是在行業權威自媒體、大V公衆號上發佈軟文營銷。
三是廠商新零售團隊，自行開發系列化內容營銷模板，在微信、抖音、今日頭條、B站、小紅書
……
等等各類社羣社區種草吸粉。
廠商希望用內容營銷，配合線上直播賣貨小程序、線下聯盟活動爆破，實現從種草、吸粉、留資到意向、轉化的過程。
2
數字化技術變革讓品牌利潤率變得透明，盈利更難
傳統線下，因爲資訊差，不同區域，不同門店，甚至不同銷售顧問，家居建材成交價都不一樣。
但透過數字化渠道，消費者成爲上帝和女王，他們彷彿找回了在T寶、T貓、P多多的久違感覺，他們也將很快適應並熱衷於線上選購對比、線下體驗並確認成交的購買流程。
但這些對於家居廠商來說，數字化無疑是巨大沖擊和變革，品牌運營難度加大，成本增加，利潤率下滑。廠家的利潤率出現預警，經銷商的利潤率和現金流出現警報!
無可奈何花落去，似曾相似燕歸來。
有的廠商在迅速調整，也有的廠商在苦苦支撐。
M寢具品牌，在疫情後，透過線上直播賣貨，反應迅捷，快速推出多品類，從寢具到主臥空間的牀、牀頭櫃，從房間到客廳的沙發、茶几、餐桌椅……等等，用多品類的多點開花、多品類收益，來對衝單品類利潤率的下滑。
H城市大品牌代理商，疫情後至今，雖然沿用以往的營銷策略和銷售團隊，但依然止不住利潤率的快速下滑，雖然在過去兩年多時間裏因爲廠家和市場倒逼，已經出現利潤率下滑的局面，但今年以來的終端店面經營形勢和利潤率急轉直下，現金流開始告急。
3
內容和公關對新品牌建立信任感很重要
對知名大品牌也更重要了
同樣是數字化技術的催生，傳統線下的家居產品糾紛、代理商經營權糾紛，可以透過多次面談，或者因爲資訊擴散範圍的邊角有限，輕而易舉地談判並最終解決。
但在移動互聯的環境下，上午發生的消息，下午就能透過社羣或自媒體擴散到世界各個角落。
廠商對品牌及產品的內容營銷和公關能力，正在開始排在營銷工作的頭條位置，並且已經成爲營銷部門的首要工作之一。
品宣需要內容營銷，招商需要內容營銷，終端蓄客引流更需要內容營銷，對新品牌如此，對知名大品牌亦如此。
廣告和小程序軟件等是標配、是基礎包，差異化的內容和公關能力，纔是不同品牌運營中競技和PK的差異點所在。