近幾年智能家居成爲地產商眼中的“香餑餑”，而智能衛浴更是“搖錢樹”。目前，地產商正在透過功能升級的衛浴產品製造新的賣點，萬科、華潤、方興、仁恆、華遠等房企也開始大張旗鼓地將智能衛浴產品“移植”到旗下的高端酒店和住宅項目。但是，地產商把房子賣掉並不是終目的，而是爲了透過智能空間獲取大數據中的新商機。
家裝衛浴和樓市是雙生互助的關係
進入中國剛滿20年的科勒公司是美國的家族企業之一,目前在中國擁有15%的市場佔有率,覆蓋了全國70%以上的五星級酒店和房地產商80%以上的海外項目。科勒亞太、歐洲、中東和非洲地區總裁阮家明表示，家裝衛浴和樓市是雙生互助的關係。就住宅而言,如果開發商想要提升房屋的品質，就必須選用更好的家裝和衛浴產品;如果是商用建築，考慮到節能環保等更高的需求，就會選擇更爲綠色節水的衛浴產品。“近年來,一些商業地產爲了完成LEED的認證,會主動選用我們的節水產品。”阮家明說。
目前中國排名前20位的房企中,與科勒形成緊密合作的有18家,2015年銷售額過百億的104家房企中過半數與科勒有過合作。這部分的業務量佔科勒中國總銷量的40%。由於房地產市場的增速下滑，2016年,科勒中國將銷售額增長率下調至10%。儘管B2B業務量有所下降,但伴隨着住房更新升級和O2O家裝新渠道的增長,科勒的B2C業務量則緩慢上升。在B2B業務中,酒店數量在減少,精裝住宅的比例卻在上升。
智能衛浴成開發商精品項目中的突出賣點
在家裝行業中,衛浴所佔的份額並不是的，卻是消費者爲關注的市場。據阿里數據統計，2015年家裝行業市場的總量約有5萬億元，其中衛浴市場2500億。中國建築裝飾協會廚衛工程委員會的監測顯示,智能衛浴是2015年家居建材行業的熱點，從而帶動整個衛浴行業的關注度上升。
旭輝地產採購經理高巖表示，智能衛浴產品能夠運用在開發商的精品項目中,成爲突出的賣點。深圳的一位地產商告訴經濟觀察報：“普通的精裝房和安裝了智能家居的房子總價上會有30萬-50萬的差別，但在銷售表現上後者明顯佔優。”
科勒(中國)投資有限公司市場部副總裁李泓透露，科勒目前正着手進行衛浴產品大數據方面的研發分析，科勒在產品智能化開發上的理解主要是智能控制、智能識別和上網娛樂社交等三個方面。除了這三個功能以外，科勒目前正在研發的大數據則更爲智能。例如利用用戶在浴室裏留下的資訊,對身體狀況進行分析,並透過APP實時給予用戶健康方面的診斷或提示。
利用智能衛浴大數據挖掘新商機
智能衛浴不僅僅是引進幾個智能浴缸和抽水馬桶，從硬件上來看，其所涉及的硬件還包含很多感應器、控制開關，結合不同的場景進行設定，在各個節點之間實現關聯。大數據是實現的途徑。硬件連接到雲上會產生活的數據，纔可以始終互聯互通，而數據互聯互通之後，纔可能產生新的價值，同時也會改變社會生活。
數據顯示，預計到2020年，一箇中國普通家庭一年產生的數據相當於半個圖書館的資訊儲量。大數據時代,每個人都是數據的貢獻者。藉助大數據平臺，衛浴產品製造商可以更加了解消費者的使用習慣，從而改進使用體驗。基於大數據基礎上的相應分析，能夠更有針對性的改進用戶體驗，同時挖掘新的商業機會。
正因爲意識到大數據的潛力，越來越多的房企開始往這一方向轉型。業內人士認爲，在智能家居來臨的時代，衛浴企業與房企的合作可以更進一步，其關鍵在於大數據的整合分享。物業公司掌握的用戶數據可以在智能衛浴上找到新的應用場景。同時，房企物業管理費、產品銷售迴流的資金，也可以補充智能衛浴需要的硬件成本，從而降低智能衛浴的使用門檻，加速智能衛浴的普及。