即將過去的2019多數家居企業都會感慨“我太難了”。那麼，到底哪些企業是歡快，哪些企業在難受呢?讓我們從家居企業核心渠道——賣場的視角來看一看，過去一年作爲“房東”的賣場方，和作爲“租客”的品牌商們，都有怎樣的活法兒?
先說結論：2019年，我們發現二、三線的家居品牌可以說是“苦”的，因爲從賣場退租多的就是這類“租客”;而從品類來看，瓷磚與衛浴品牌的退租率。鮮明對比的則是軟裝與定製品牌在賣場渠道“混的開”，退租率，日子過得相對舒坦。
結合“房東”(賣場)們2020年業態擴張與收縮的計劃來看，他們傾向於增加定製、軟裝以及體驗類業態，而要縮減建材——這個計劃，相當於表達了強勢的“房東”們對各類“租客”差異化的態度。
接下來，我們將主要從“房東”流通商(家居賣場)的角度來解剖一下各類“租客”(家居建材製造商/品牌商)的生存狀況。
房東生活質量
在分析“租客”們的“日子好不好過”之前，先說一下“房東”們自己的日子這些年過得咋樣。
賣場面積由2012年不到1億平增長到2019年的2億平，可謂高歌猛進，根據中國建築材料流通協會公佈的2019全國BHEI(中國城鎮建材家居市場飽和度預警指數)值來看，中國大盤已經過飽和，由黃燈區(飽和)升級到紅燈區(過飽和)，當然仍然有結構性未飽和地區。
賣場行業具有重資產、重運營的特點，除了基本的運營能力外，就是資金實力的比拼。說白了，明知道開店越密、會拉低投資回報率，但奔的就是看誰熬得過誰。
從賣場運營指標來看，2019年近半數市場整體坪效區間在4k-6k元/㎡;66%的賣場租售比在10%-20%之間，13%的賣場租售比在20%以上(意味着經銷商要承受高租金的壓力)，賣場租售比整體偏高。
賣場租金同比2018年上漲的佔29%,下降的則佔22%。從出租率來看，出租率達90%以上的佔比爲45%，有11%的賣場出租率竟然低於70%。賣場整體生存狀況不容樂觀。
租客生活質量
再來看看“租客”們的退租率、以及“房東”選擇“租客”的傾向性，則可初步知曉各類“租客”的日子過得如何。
根據中國建築材料流通協會資料顯示，賣場退租部分大多爲二、三線品牌，一線品牌由於自身的品牌價值以及營銷能力強等退租率較低，佔到一成多。
從品類上來說，瓷磚退租率，其次是歐美傢俱和衛浴，而軟裝、定製類退租率。這說明精裝房、整裝等對市場的影響很大，其次是消費風格帶來的變化。這表明在賣場渠道中，“瓷磚”們的日子很艱難，“軟裝與定製”們日子過得相對較好。
透過細看2020年賣場各個業態擴張或收縮的計劃，發現增加定製業態的賣場佔比達41%，其次是增加軟裝和體驗業態的賣場佔比達38%。
值得注意的是，在增加業態計劃當中，餐飲、電器、教育培訓、裝飾公司都佔到了20%以上，說明泛家居方向很明確。同時約33%賣場要縮減建材，顯然“建材”們不受“房東們”的待見，與前文“建材們”退租率高遙相呼應，攤開來說，也就是誰都瞧不上誰。
賣場當下遇到的問題，就是客流量下滑以及賣場過剩、促銷活動效果差。賣場解決這些問題的主流策略是豐富業態、提升消費者體驗感、加強精細化運營管理，對外向泛家居轉型，切入供應鏈，擁抱地產商。
那麼，未來“租客”們如何在“後地產時代”以及家居渠道大變革時代，找準自己的定位?