由今日傢俱和Logicdata主辦，二十多位美國牀上用品企業高管參與的圓桌會議，就如今的美國牀上用品市場進行了討論。
參加會議的企業高管有Logicdata的CEO Johannes Gradwohl;Reverie的CEO Martin Rawls Meehan;禮恩派(Leggett&Platt)消費品部主管Jay Thompson;以及Customatic Technologies的董事長Phil Sherman等。
可調節牀架是牀上用品分類中增長快的品類，各位高管都認爲可調節牀架將又迎來一個銷量猛漲的年份。他們都認爲可調節牀架是行業內活力的產品之一，如果零售商想要讓銷售額實現突飛猛進的增長，推廣可調節牀架是個很好的選擇。
零售商則表示這種牀架在市場上很受歡迎，因爲它們能在不增加現有設備和額外空間的情況下，增加了睡眠產品的附屬功能，有效地提高了銷售額，而在可調節牀架產業從巨頭到新闖入者們，都在積極部署，希望在這個快速增長是品類中獲得商機。
改善睡眠委員會(A Better Sleep Council)的消費者調查發現，2016年約有9%的消費者擁有可調節牀架，與會成員表示現在這一數字正在上升。
Rawls Meehan表示，在十年前，大約只有2%的消費者擁有可調節牀架，並表示現在這個數字可能已經高達11%至12%。
Thompson估計約有超過10%的消費者擁有可調節牀架，而Sherman則表示如今這個數字可能接近12%至15%。
Gradwohl補充說：“2011年進入這個領域時，我們公司的市場份額約爲3.5%，當時可調節牀架的配售率同銷售產品直接或隱含售出的次級產品)剛剛達到或即將達到10%的門檻。我估計現在配售率在12%到15%之間，但這還只是一個估算。”
不斷增長的銷售，不斷下降的單價
根據行業數據統計，去年美國所有渠道功能牀架的銷售額增長了32.2%，銷售數量增長52.8%。
儘管銷售增長率飆升，但去年可調節牀架的平均單價下降了13.4%，這反映出行業正存在不健康的價格競爭。
隨着越來越多的消費者瞭解和接受可調節牀架提供的功能和優勢，可調節牀架銷售持續飆升但是，該類別產品的競爭逐漸白熱化，繼續推動平均單價的下降，這對零售商來說可能是負面消息。
近期令業界備感擔憂的是Mattress Firm不久前再次推出的免費的可調節牀架促銷活動，有很多業內人士批評這次促銷活動，認爲是失策之舉，會削弱該類別產品的市場競爭力。
而Mattress Firm的工作人員則稱：此次促銷有助於將其與極具市場侵略性的線上牀墊零售商區分開來，搶奪回一定的市場份額。
製造商發力，新產品層出不窮
從巨頭玩家到新入行的生產商，可調節牀架市場正迎來爆發期，每家廠商都在努力推廣自己的新品，透過新增各種功能來回應人們對這一類別日益增長的興趣。
不久前，包括禮恩派和Customatic Technologies等在內行業內的可調節牀架生產商，不斷推出了許多引人矚目的新產品，其中一些產品給出了非常有競爭力的價格，另一些產品則主打高端市場。
禮恩派推出了全金屬可調節牀架，可摺疊收納。這是該公司一系列智能家居系統的一部分。這家公司利用展會來獲取市場對這個智能系統的反饋，這個新品被稱爲行業內與智能家居系統結合的可調節牀架，公司表示這個概念引發了大批零售商的討論。
Customatic Technologies推出了可以從頭到腳、從左到右搖擺和滾動的複雜新設計。董事長Phil Sherman表示零售商對新款牀架很感興趣，但產品還處於測試階段。
此外公司還推出了完整的睡眠組合產品，透過將牀墊和可調節牀架放在一個產品組合，售價可達799美元。Sherman稱這是行業內“盒裝牀墊和牀架”。
不僅如此，公司還推出了三款採用Comfort Control Technology技術的升級牀墊。消費者可以透過配套app來調節他們想要的舒適度。可調節的空氣系統與牀墊內部的支撐核心一起配合使用，提供定製的舒適感。
iSense也推出了三款升級牀墊，也採用了Comfort Control Technology技術，可以透過配套app來調節他們想要的舒適度。CEO Paul Longman表示：可調節操控的舒適度是iSense新品牀墊的亮點。
席夢思睡美人在原先的枕頭、枕套、牀罩的產品線中新增了三款可調節牀架。三款新的可調節牀架產品零售價分別爲499美元、799美元和1699美元，讓客戶在各種價位中都能找到合適的產品完善睡眠系統。
舒達重新調整了可調節牀架產品組合，讓價格更具競爭力，大號雙人可調節牀架的售價爲499~1499美元。組合包含一款全新功能牀架，促銷價499美元。升級版的牀架配備了按摩功能和USB接口，售價爲799美元。售價1499美金的Motion Perfect可調節牀架，還配備了新的座椅延伸技術。
Reverie旨在透過入門新型號可調節牀架的零售擴大其產品線的吸引力。Reverie表示，可調牀架的銷售額持續增長，公司將透過升級電動牀架進一步促進增長，其中包括入門價格爲549.9美元的產品。該公司還推出了8款可調節牀架以吸引意向消費者。CEO Martin Rawls Meehan表示：“可調整牀架並不只是適合高收入人羣或老年人。”
Logicdata公司推出了新的Siver Lite可調節牀架，可以把產品裝在一個很小的包裝裏運送給消費者。
公司表示Silver Lite產品是電子商務需求日益增長的直接響應，進軍電子商務行業需要一個物流中心，以降低運輸成本，提供優質穩定的服務和快速簡便的安裝，以限度的方便客戶。該產品包括twin XL、Queen、King和California-King等各種尺寸的牀架，都可以透過UPS、聯邦快遞和普通地面運輸公司直達消費者，不收取額外費用。
Ergomotion(智能牀品牌索菲莉爾旗下品牌)的Contour Pure Slim牀架提供了延伸板(Extension Deck)技術，延伸板可以隨着牀頭板的升高而延伸。
愛室麗家居推出了四條可調節牀架產品線，愛室麗和Sierra Sleep的副總布拉德·羅傑斯(Brad Rogers)表示：可調節牀架是牀上用品產品中增長快的類目，並一直是我們業務的重要組成部分。
Glideaway公司的可調節牀架系列中有一個產品可以完全傾斜。銷售和營銷執行副總Dan Baker表示，一直以來行業只對牀墊定價，可調節牀架大多以配售的形式售出，這給了可調節牀架的價格很大的提升空間，這將“爲可調節牀架開啟了新的大門”。
Bed Tech公司新推出的四款可調節牀架的售價從499到1699美元，新款牀架在頭部、頸部、腳部和腰部均有安裝電動裝置，可以提供按摩。牀頭照明可以透過手機藍牙進行控制，在配上具有溫柔喚醒功能的揚聲器——當到達鬧鐘設定的時間，牀會在一分鐘之內略有上升，透過這種方式喚醒用戶。
Bed Tech的董事長Brandon Sparks說：“買家對牀的上升功能表示非常激動，他們表示在此之前從未見過這樣的東西。”
此外，Sleep-Ezz推出了一體式可調節和動力升降牀架;Sleep in Motion推出了一種特殊的可調節牀，可以“輕輕地搖晃讓你入睡”;Ergolife的產品iBed是一款爲腰部和身體其他部位提供個性化定製的可調節牀架。
如何在低價競爭中脫穎而出?
儘管銷售額飆升，但行業數據顯示可調節牀架的平均單價正在下降，這也是與會方提及的行業所面臨的發展問題。
消費品部主管職位Thompson說：“首先，牀上用品行業各位同行在過去五到七年裏所做的努力，讓可調節牀架被定位爲改善生活方式的產品。依據人口統計資料，各個年齡段都有越來越多的消費者在使用可調節牀架。
其次，可調整牀架類目發貨能力的增強，“盒裝牀墊”的出現以及電子商務的持續發展，使該類別產品的接觸面擴大到了不透過傳統零售渠道購物的消費者。第三，這個類別讓更廣泛的受衆都能負擔得起，通常會被宣傳爲免費附贈的產品。”
Thompson補充道：“這種產品定價策略推動了購買者的嘗試，透過降低購買風險並提供消費升級理由，以推動消費者再多付一點錢，就能得到功能更多、更強的產品。挑戰將是確保加售策略可以透過正確的產品組合有效地發揮作用，賣方能提供高價值的功能以及直接有效的對比。
Logicdata的CEO Gradwohl說：“在亞洲的低成本地區，有很多競爭推動了價格的下降和生產線的增加。可調節牀架的銷量不斷增加，由於規模經濟，製造商可以透過協商拿到更好的供貨價。此外，2018年Mattress Firm申請破產，並在可調節牀架上給出了非常低的售價，這讓他們的競爭對手不得不降低利潤，以保持競爭力。”
他繼續補充說：“可調節牀架製造商的產品也發生了變化——多年前，高端產品具有多種功能(按摩頭傾斜，腰部支撐和揚聲器)的產品，而現在許多OEM用極具吸引力的價位就可以提供入門級的可調節牀架。“
Customatic Technologies的董事長Saherman說：“在一些激進的可調節牀架促銷活動中，一些關鍵詞可能會被排除在外，那就是：利潤。很高興看到這個類別產品的銷售額有所增長，但是我知道一些促銷產品是沒有利潤的。利潤率的下降，銷售額才得以大幅提高。如果零售商的促銷活動做得太過火，就很難再提升價格了。“
Sherman還表示如今正在發生的事情有些出乎意料，他說：“當一個類別變得熱門時，市場擾亂者會開始關注價格，我們所有人都應該找到提高價格的解決方案。我們需要傳遞不同的資訊來做到這一點。”
Reverie的CEO Rawls Meehan則表示：零售商在展示可調式牀架時需要改善客戶體驗，應該重視產品質量，還應該注重銷售培訓。零售商在商店更好地展示可調節牀架能有效提升銷量。Rawls Meehan說：“如果不在門店展示，那麼可調節牀架將很難賣出去。”