從3月展會季以來，品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更爲“激烈”。據中華建材網2017年、2018年、2019年上半年經銷商報名區域統計顯示，來自三四線城市區域的意向加盟商報名量在近兩年呈現上升趨勢。
不言而喻，三四線城市開始成爲各大家居建材廠商的下一個“重點發力區域”，也將成爲衆多意向加盟商的下一個“掘金點”。從一二線轉戰到三四線，是“商機”還是“傷機”?三四線城市是否值得意向加盟商投資?投資過程中會遇到哪些機遇和挑戰，以及未來的發展趨勢如何?中華建材網聯合中華衣櫃網、中華門窗策劃“渠道下沉三四線”主題報道，報道將從渠道變化現象、本質以及帶來的商機等方面爲大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景!本篇文章將從人口流動、存活壓力、下沉成功案例三方面來給大家解析渠道下沉三四線的潛在原因。
在2018年，關於城市等級的劃分，網絡刷屏一篇文章，標題叫《你看不上眼的三四線小城市，纔是中國真正的未來!》，對於三四線城市的認知，很多人停留在“養老”、“度假”等宜居印象中。隨着中國居民收入水平不斷提高，消費水平不斷升級，三四線城市已經成爲衆多資本和人口入駐的重點對象。
未來10年三四線城市人口增速高於一二線
從統計局官方發佈的人口規模來看，三線城市的人口增長明顯比一、二線城市迅猛。目前，三線城市的人口規模是一線城市的6倍左右。未來消費升級的核心羣體，必然出現在人口規模更大的三、四線城市。由於三線城市人口基數大，近10年人口增速將高於一、二線城市。
“小紅海”VS“小藍海”三四線市場競爭壓力相對較小
如果說，一二線城市是目前家居建材行業的“小紅海”，那麼，三四線城市無疑會成爲家居建材廠商心目中的“小藍海”。
從近兩年，各家居品牌的招商空白區域來看，一二線城市均漸趨飽和，三四線成爲衆多廠商渠道佈局的重點區域，尤其從2019年中國建博會(廣州)採訪得知，將近一半以上品牌開始渠道下沉三四線城市，尤其在門窗行業和全屋定製行業，這種渠道下沉現象尤其明顯。
不得不說，相比一二線城市的“市場產品和價格廝殺”，三四線城市表現的似乎相對溫柔和沉穩。從用戶需求的角度考慮，想要滿足一二線城市消費主體的產品需求，除了要具備創新的產品設計實力，還需要完善的產品服務體系，在做好這兩項的基礎上，廠商還需要資金實力去支撐行業頭部企業的品牌影響力競爭。
那麼，從產品的獲客成本考慮，三四線無疑佔據了強有力的競爭優勢。尤其對行業二三線品牌來說，似乎成爲了更好的選擇。
渠道下沉成功案例比比皆是吸引衆多品牌加快下沉速度
之所以今年渠道下沉趨勢明顯，甚至成爲一股“行業熱”，和試點成功的品牌案例息息相關。首先，在電器行業，近兩年來，國美、蘇寧等傳統大賣場將門店從一、二線城市向三、四線城市不斷下沉。截至2016年三季度末，國美電器旗下門店數達1727家，覆蓋城市428個，三、四線城市門店(即國美二級市場門店)個數由283個上升至390個。同期，蘇寧門店數達1501家，覆蓋城市297個。2017年，蘇寧計劃再開1000家蘇寧易購店，以三、四線城市爲主要目標市場。
其次，資訊新貴APP趣頭條創始人譚思亮將APP推廣的成績歸功於自己的“渠道下沉戰略”，即避開一二線城市的流量競爭，轉而用一套完善的金幣獎勵體系，攻陷三四線城市的用戶。電商拼多多、聚划算，短視頻抖音、快手同樣以“渠道下沉”爲法寶，透過對三四線城市用戶進行補貼，取得高速增長。而即便定位更偏向於一二線城市年輕用戶的抖音，也因用戶規模擴大，逐步開始向三四線及以下城市下沉。
對於品牌廠商來說，在保持優質產品質量同時，想要快速擴充品牌影響力，渠道爲王纔是根本。在渠道佈局上，一二線城市毋庸置疑，已經進入白熱化階段，那麼三四線城市或許成爲的選擇;對於正準備投資家居建材行業的意向加盟商來說，三四線渠道佈局已成爲品牌廠商的佈局“風口”，抓住“風口”纔是搶佔商機的步!