“這隻‘羊’可能沒有那麼肥，甚至有點小。”1月31日，由中國建材品牌發展聯盟、中居品牌聯盟等單位共同主辦、由中陶投資發展有限公司承辦的首屆中居建材品牌發展論壇在廣州舉行。論壇以“誰的春天?”爲主題，家居行業多個協會、300多位家居建材製造企業、中國十大家居賣場、中國十大裝飾企業、中國十大家居建材流通企業總裁以及金融界、地產界的相關人士出席了這次活動。
家居企業打響了開春爭奪戰!
“羊年市場更難做”是與會者的共識。羊年開春爭奪戰即將打響，市場的新春天在哪裏?各大家居企業都有自己“出戰武器”和看法。
武器1、創新
“2014年市場上的客戶總量減少了，購買時願意支付的金額也少了，這對我們企業來說都是巨大的壓力，但是這個壓力也可以變成我們動力。”雖然市場不景氣，但在東鵬控股總裁蔡初陽看來，“我們要透過創新來獲取我們的客戶和經營目標。”他說，在去年的公司業績裏，東鵬有接近四成的增長收益是來源於創新的產品、服務及渠道。
箭牌衛浴總經理嚴邦平同樣認爲，當市場很好的時候，大家都忙於生產，當行業的增長速度放緩，企業就會有更多精力來做內部提升——比如產品研發、品質提升、企業內部管理、成本控制等都可以做得更好，這樣不但可以在國內市場有更大的競爭力，甚至有機會跟國際品牌進行競爭。“實事求是地講，國產產品的質量、功能等各方面真的不比進口產品差。”
武器2、O2O
蘋果要搞智能家居，三星也要搞智能家居，現在，雷軍也推出了小米空間……大自然家居董事長佘學彬認爲，上述種種現象可以看出，“市場上有很多消費者未來還要做二次裝修，這是一個非常非常龐大的商機，所以家居行業的黃金時代還會延續，而O2O將是一個關鍵。”
O2O模型在家居行業已開始逐漸成熟。大自然也會將此作爲一個突破點。“我們家O2O分店會在羊年開業，並在廣州落戶，新店的選址會在肯德基、麥當勞旁。年輕人去麥當勞的時候可以到我們的大型體驗店逛逛，我們每天都在說要方便公司的客戶、讓他們有更好的體驗。”
武器3、錯位競爭
“我覺得行業內各品牌企業都有一個優勢互補問題，大家都把自己的定位做好，並聚焦到自己的目標消費羣，進行良性的錯位競爭。”聯邦傢俬董事、常務總裁周山林說，“我們的產品定位是中間偏高，今年，我們不光要滿足原有消費羣的需求，也要滿足80後、90後中消費羣的需要，這是我們今年的突破點，在三月份的展覽會大家就會看到我們在這方面的成果。”
據介紹，聯邦不光在其拳頭產品沙發上，而且在衣櫃、牀墊等方面都會貫徹這一思路。“在新的一年裏，行業要抱團，我們所說的抱團，是包括上下游及同行之間，大家把共同的客戶服務好，把共同的生意做好。”
武器4、提高生產率
TATA木門董事長吳晨曦認爲，提高生產率、紮紮實實做好基本功就能迎來行業新的春天。“TATA目前已擁有150多家工廠、3500個工人，2014年我們的年產量是80萬套，2015年可以做110萬套左右，可以接近德國一些品牌商戶的工廠水平。但是德國的工廠在完成120萬套木門的時候，只需180個生產工人，而我們卻要用好幾千個人，這說明我們的生產效率還有很大的差距，如何提高是我們需要考慮的問題。”此外，渠道系統的建設同樣需要時間，只有紮紮實實做好基本功，把渠道建設好、把生產率一步步提高，就能迎來新的春天、新的商機。
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