今年的寶家鄉墅，名氣又上升了幾個段位。作爲一家鎖定鄉村別墅市場的新銳公司，能在短時間內贏得行業關注，無疑在投入上、營銷上使了大招。在這一行裏，除了寶家，還有森態、原墅置業、華玥、森瑞達等多家企業，正在發力。
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11月以來，寶家又連刷了幾次存在感，先是雙十一，在京東、天貓兩個平臺都拿到前三強的席位。近又透露獲得了兩筆數千萬的投資。
據公開資訊，寶家鄉墅在天貓、京東雙十一同時拿到五個探花，天貓裝修設計品牌銷售額第三，京東裝修服務類第三名。而寶家是2018年8月才入駐京東，今年618期間，成交量是2018年雙11同期的200%。
隨後不久，寶家又吸引客戶以投資者的身份加入企業，並組織投資者成立業主委員會，藉此透過業委會進一步瞭解客戶需求，獲得建議。
11月30日，寶家還成立了鄉村自建房業主委員會，獲得本屆業委會的3500萬元人民幣投資。同時，老股東中力資本宣佈追投5000萬元。
而在就在11月份，寶家聯手京東，推出了第三代A1產品，發佈《中國鄉村住宅技術標準》白皮書版。
據公開介紹，這款A1產品搭載了老人關懷系統、智能家居系統、體面社交系統等，多個套餐可滿足佔地120㎡、130㎡、140㎡、150㎡宅基地，以及兩層+閣樓、三層+地下室等不同建房需求，並支援海派、歐式雙外觀選擇。
時間再往前推，10月份的時候，寶家鄉墅科技攜手京東、天貓、飛利浦、西門子、東方雨虹、實益達、宣和鈞釉等一衆企業共啓中國鄉村建房節，京東與天貓的代表都有發言。
從傳出來的圖片看，配合周邊的場景氛圍，別墅建得確實相當漂亮。
具體來講，寶家是做什麼的?簡單來講，他們就是幫客戶建鄉村別墅，改變以前鄉村建房的模式。
這個要從近幾年的鄉村建房講起，大家也清楚，套路是固定的，一般分兩種情況：
一個是比較有錢的人，要到鄉村裏建別墅，預算充足，會找設計師、找建築公司負責。但問題也明顯，在很多鄉鎮，很難找到專門建這種別墅的，比較麻煩。而且缺乏相關的標準規範，沒有專業做這塊的品牌公司，容易發生偷工減料、以次充好等問題。
二是村民自建房，往往是按照模板套的，造型基本上都是統一的，缺乏美感，優點在於修建方便，造價也比較划算，大多數人都承擔得起。
現在農村裏到處都在修這種小樓，市場需求是非常龐大的，其中部分掙了大錢的人，會提高建房的標準，在城市周邊的農村，或者回鄉下的老家去修別墅。很長一段時間裏，這塊市場都是零散的，沒有出現專業的服務商。
按照每套20萬—50萬的標準去核算，這是一個極其龐大的市場，萬億級別的。
可惜鄉村建房發展了這麼多年，並沒有催生全國性或者區域性的品牌出來。另一個現象是，這些自建房用的家居建材，很多都是雜牌子，甚至沒有牌子的。
寶家看中了，切入了鄉村建房的高端市場，拿出了“鄉墅整體交付的一體化解決方案”，聲稱爲城市的高淨值人羣提供高品質的鄉村別墅整體交付，提供標準化產品、確定價格的方案，像賣汽車一樣賣別墅。
這個方向看得很準，前景廣闊，用武之地非常大，但能不能撬動，除了產品質量、營銷力度之外，還得看售價所面臨的人羣是否足夠龐大。畢竟寶家並沒有看上20—50萬的鄉村建房市場，而是80萬以上的段位，將買家羣體縮小到有限的範圍裏。
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寶家做這件事情，估計前期做了充分的準備。
據官網介紹，寶家總部在深圳，研發中心在長沙，供應鏈管理設在廣州，交付研發在增城。而銷售戰場，擺在網上的，在京東、天貓、微商城等線上渠道，都可以下單。能在創業期就佈下這張網，背後需要的支援力量非同一般。
產品方面，目前已形成四大鄉居系統，包括全屋西門子用電、全屋飛利浦照明、全屋東方雨虹防水防潮、全屋實益達光環境等，從介紹裏可看到，用的材料多來自知名品牌，這給寶家的檔次提供了很有力的背書。
寶家在銷售渠道上，重點突出了京東，比如精裝修所需建，跟京東自營的供應鏈合作;京東提供一對一VIP服務與資金安全保障;重點透過京東銷售;加入京東裝修聯盟等。
而京東對此也給出了迴應，援引京東時尚居家平臺事業羣居家業務相關負責人的說法，目前中國宅基地1300億平方米，回鄉建房需求基數龐大，鄉村別墅市場將是京東明年準備重點發力的市場。
京東計劃整合平臺上的消費者、供應鏈、物流、大數據領域的優勢，攜手更多像寶家鄉墅這樣的品牌，深入更廣大地域的鄉村提供服務。
近兩年來，京東在力推裝修平臺業務，加之線上聚合了大量高端用戶羣體，其中還有很多公司用戶，從中轉化鄉村別墅的買家，可能性也是比較大的。這對寶家前期鋪市場，幫助會比較大。
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在推進這一項目時，寶家付出了不少努力，據大材研究不完全梳理，其做法大概有以下幾條主線：
一是標準化的套餐機制，大材研究檢視了寶家的京東旗艦店，所有的產品都是標準化的，目前分成了A級實用舒適型、C級體面社交型、X級愛巢系列、E級低調私享型等四個級別，而且還會不斷迭代與調整。
比如A級裏，有A1級2019款，也有2020款，還有A8、A0、A7、A3等多種款式，造型與價格都不一樣，不同款式裏涉及的佔地面積，還有戶型、房間數量等，都有區別。
比如A1級2020款，佔地120㎡ ，精裝修交付價92.8萬。另外還有100㎡、130㎡、150㎡等，涉及到戶型也不一樣，價格從82.8萬到143.9萬元不等。
如果是E級，價格會更高，比如E0級產品，一個套餐要168萬，帶內外院牆。一個要228萬元，帶庭院裝修。
不過，在終收費上，還要考慮到地域係數、地基和附屬工程費用。按不同省市，寶家設計了地域係數，需要用這個係數乘以產品標準價，纔是結算價格。
對交付標準項也有明確，包括外牆裝飾、門窗水電、室內硬裝、櫥櫃竈具、衛浴潔具、全屋燈具等，不包括地基、明溝散水、化糞池圍牆、護坡、戶外地坪、室內軟裝、櫃子、桌椅、掛畫、窗簾等。業主需要做三通一平，後面的主體修建與裝修，全部由寶家團隊負責。
二是服務端，給出了先建房後收款的辦法。不過，在建房流程上，寶家要求先付2萬元定金，開始服務。正式簽約後需付60%。裝修進場再付35%，外加質保金5%。纔是竣工驗收。
據公開資料，天貓給寶家定製了資金安全方案，只要透過天貓成交訂單，即可享受先建房，後付款的服務。平臺會對每個節點的施工時間進行限制，以此來保障施工進度。
三是定金模式，在京東天貓下單，只需要給定金就可以，有小訂與大定之分，小訂是意向金，隨時可退，用處是鎖價一年。
但大定是定金，付了之後不能退款，寶家會安排測繪考察，宅基地地形圖庭院規劃建議，出別墅的尺寸平面圖。
四是較長的售後服務，提供50年售後保養，主體5年免費保修。
五是在產品細節上，考慮得越來越周到，完全是目前鄉村小樓的次升級版。比如A1 2020款產品裏，考慮到了陽光、感應小夜燈、緊急呼救按鈕、適老馬桶、智能安防系統等;客餐廳互借空間，相容兩張餐桌，考慮到家庭團圓;配茶室;外型引進了“大官帽”屋檐。
房子看着確實漂亮，很讓人心動，不過80萬以上的價格，意味着在未來一段時間裏， 只有少部分人能夠成爲買家。
同時，寶家還需要繼續打牢基石，在行業裏形成可信的口碑，才能繼續擴大市場，畢竟在收款方式與驗收方面，業主插手的機會比較少。
隨着70後、80後一代逐漸走向退休，財富積累的厚度相當不錯，這樣的家庭有幾千萬。從這個羣體裏轉化一部分出來，拿100萬左右在鄉村建別墅，問題並不大，客羣有可能逐漸擴大。
但要想一下子爆發式增長，這種概率很小。
更大的市場，還是在於20萬—50萬這個區間，如果誰能拿出成熟的解決方案，有可能贏得更快增長。
一旦偏高端的鄉村別墅崛起，意味着中品牌材料，還有智能家居、傢俱等產品，將面臨銷售渠道的重組。
而一些小廠或雜牌廠家的家居建材，將面臨市場萎縮的境況。畢竟100萬的別墅，哪怕是修在鄉村裏，它用的材料、配的傢俱至少得是品牌貨。