那天一個顧客對我說,同樣是賣板材,爲什麼你的貴我還要買你的?
我這樣告訴他:
“我賣的是品牌,他賣的是雜牌,雖然都是板材,但卻大有不同,好比你去買菜,到地攤上買菜你不知道到底從哪裏來的,但你還買,因爲你已經習慣了;但如果你買藥,你敢在地攤上買嗎,肯定不敢,因爲你不是怕治不好你的病,你是怕萬一吃中毒了,回頭連人都找不到。”
雜牌板材就好比藥,但由於你不知道板材產品涉及很多風險,所以你不怕,因爲你不知道。如果你知道使用僞劣板材產品,可能導致甲醛超標的安全隱患,你還敢買嗎?你肯定不會買,因爲一旦疏忽可能給家人帶來比藥更可怕的風險。
品牌VS雜牌,誰纔是消費者的真愛?
從品牌角度劃分,建材產品也可分爲品牌和非品牌產品(雜牌)。從表面看雜牌有價格優勢,但隨着人們越來越重視居家環境,所以雜牌產品的優勢越來越弱化了。雖說如此,兩者依舊競爭不斷,那麼究竟品牌是消費者真愛,還是價廉的雜牌纔是消費者之選呢?
品牌與雜牌的區別:
經常有顧客會問:品牌是什麼?
我問:你走過大橋嗎?
顧客說:走過。
我問:橋上有欄杆嗎?
顧客說:有。
我問:你過橋的時候扶欄杆嗎?
顧客說:不扶。
我問:那麼,欄杆對你來說就沒用了?
顧客說:那當然有用了,沒有欄杆保護,掉下去怎麼辦?
我問:可是你並沒有扶欄杆啊?
顧客說:……可是……可是沒有欄杆,我會害怕!
我說:那麼,品牌就是橋上的欄杆!
而雜牌又是什麼呢?
雜牌就是橋上快要斷裂的欄杆。
看上去什麼都有,
可是輕輕一碰,
你就掉到了水裏。
正規品牌VS僞劣雜牌
正規品牌:是合法的企業,具備要求合法的生產及銷售資質,產品所有項目符合相關規定。
僞劣雜牌:是非法的企業,不具備要求合法的生產及銷售資質,產品所有項目幾乎不符合相關規定。
正規品牌:不僅賣產品賺利潤,還要把產品做精做安全,賺的是消費者的良好口碑。
僞劣雜牌:只是賣產品賺利潤,產品低端不合格,賣一點賺一點。
正規品牌:企業目標是做大做強,做行業的百年企業,致力於提供給消費者優質的產品。
僞劣雜牌:企業目標是利潤利潤,幹幾年賺到錢再說,低配減配低價暴力多銷。
正規品牌:一旦產品發生問題時間給你幫助,一旦產品發生事故時間給合理的賠償。
僞劣雜牌:一旦產品發生問題就開始推脫,一旦產品發生事故看事大事小,事小推脫應付,事大準備跑路。
精材藝匠品牌受歡迎的原因:讓消費者放心!
因爲精材藝匠人深知:行業銷量的結構性下滑不是因爲消費需求萎縮了,而是需求結構發生了變化——消費升級越發明顯,消費者需要更健康、更人性化、更完美體驗的產品;降價、削減營銷費用只能帶來一時的銷量和利潤,而品牌終的市場份額,由品牌在消費者心智中的份額所決定——營銷的戰場不在工廠,也不在市場,而在消費者心智中。
中國品牌精材藝匠健康板材做爲家居板材行業領導品牌。嚴把質量關卡,堅守“品質制勝”的鐵律,永葆那份不變的初心,爲每個選擇精材藝匠的家人,打造出夢想的健康家居生活。