藝術塗料：紅色的藍海
忽如一夜春風來，塗料企業的“藝術細胞”在2015年被集中喚醒。到目前爲止，包括立邦、嘉寶莉、巴德士、德國菲瑪等知名塗料品牌廠家在內，衆多塗料企業紛紛推出了自己的藝術塗料產品，乃至設立單獨的藝術塗料品牌或子公司，以進軍這一方興未艾的全新市場領域;更有一些企業爲藝術塗料而生，透過廣泛的宣傳在行業內掀起一股藝術塗料旋風。在密集的宣傳造勢中，藝術塗料無疑成爲塗料品類中的一顆耀眼的新星大受追捧，大有“企業要是沒有藝術塗料品牌或產品都不好意思跟別人打招呼”的趨勢。
在一衆塗料企業的合力演繹下，藝術塗料領域似乎成爲了塗料行業在發展困境期面臨轉型壓力時發現的又一市場藍海，吸引着越來越多的企業的進入。然而，更多的塗料企業的進入也讓藝術塗料領域的競爭必然面臨不斷加大的壓力——塗料企業能夠享受的市場藍海週期，也伴隨着塗料企業涌入速度的加快而迅速縮短——市場紅海就在不遠的將來，若隱若現。在藝術塗料競爭漸趨激烈的市場藍海中，企業們形成了怎樣的格局?它們將如何演繹這一塗料品類的未來發展?紅海何時而至?藝術塗料又能否成爲在困難時期拯救塗料企業於水火的稻草?……誰會成爲終的贏家?
藝術塗料路在何方?
面對預想中的巨大市場潛力，這場藝術塗料蛋糕的爭奪戰已經出現了白熱化苗頭，而亂象也相伴相生，開始萌芽。在這種背景下，誰能在這場市場爭奪競賽中確立的位置，誰將有望成爲市場蛋糕的主要分食者。
對於藝術塗料市場蛋糕的爭奪，塗料企業們或引進國外的品牌和產品借力發展，或自立品牌和企業“從零開始”，在它們的共同作用下，一股藝術塗料風吹襲着中國塗料行業。無論是選擇哪一條道路，對於企業而言都不輕鬆。國外藝術塗料品牌在中國缺乏知名度，哪怕是引進國內，依然需要下大力氣塑造品牌知名度——比如德國菲瑪藝術牆面就在品牌宣傳上做足了工夫——更不要說那些沒有“德國品牌”元素的國內企業設立新品牌。從目前的情況來看，更多的外來藝術塗料品牌依然處於“養在深閨人不識”的狀態。
該如何打破這種狀態?我認爲尋求品牌化經營或是企業不錯的選擇。甚至可以說，想要更好地生存，除了走品牌化連鎖經營的道路，別無選擇。
尋求品牌化發展並非遇到問題，而是一個行業走向成熟和規範化的必然選擇，也是企業尋求更大、更長遠發展的一個商業模式。在這個商業模式裏，從事藝術塗料生意的商家，不僅爲客戶提供原材料，還附加施工工藝。加入藝術塗料這一行業的人越來越多，競爭越來越激烈，從業企業也參差不齊。在這種情況下，德國菲瑪更願意選擇精品高端的發展路線，要做就做的產品。
企業要想在藝術塗料領域有所作爲，需要在產品的細分方面做足功夫。對於很多塗料企業而言，無論是推出哪種形式與名稱的藝術塗料，實質上都是一種產品創新的表現，另一方面，它們也都成爲細分市場時代的開拓者。事實上，無論是品牌化經營還是深入開拓細分領域，都是要求企業能夠做到規範化生產與銷售，同時提升服務水平。藝術塗料施工上的高難度，註定企業不可能單純地透過傳統的經銷商完成銷售與施工服務，因此建設從生產、銷售到施工服務一條龍的專業團隊，將是藝術塗料企業不得不面對的選擇。在此基礎上，制定符合企業自身實力的服務標準，開展規範化塗裝服務，將有助於企業品牌的樹立與發展;或者從更高的層次出發，由行業協會牽頭組織多家企業制定統一的行業服務標準，將給整個產品領域市場秩序的建立帶來貢獻。
並非每一次的市場新領域的開拓都能夠給塗料企業帶來良好的收益。在塗料行業的發展遭遇大環境壓力下的瓶頸期，擁有更高利潤預期的藝術塗料市場作爲塗料企業謀求新的發展道路轉型之選無可厚非，但擺在企業面前的也並非一條坦途。出路何在?每個企業都有各自不同的策略，選擇不同的路線。對於未來，他們或殊途同歸，或走出各自的精彩——但無論哪種路線，都應該做好“任重而道遠”的心理準備。